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液压行业B2B网站推广策划方案 目前全国各类B2B网站层出不穷，数量众多，竞争激烈。液压行业也不能例外！为了争得更大的市场份额，获得更多国内外企业的关注和加盟，本文将从B2B网站的完善与运营管理，线上和线上推广渠道的优化组合，竞争对手与市场分析，宣传促销手段的应用四个方面进行详细论证，制定出一套完整的液压行业B2B网站推广策划方案！ B2B网站的完善与运营管理：B2B网站是企业的脸面，因此在平台的设计上应该尽可能地做到尽善尽美，或许我们平时自己觉得这样做已经够好了，但是如果站在客户或浏览者的角度我们有没有考虑过他们的感受呢？在看了贵司的网站之后，我觉得有以下几点是需要重大改进的： B2B网页版面的改进：网站页面给人一种很凌乱的感觉，公司多，产品多，而且闪烁的广告图片到处都是。从视觉上讲，这不大美观！在此我给出两个做得比较好的B2B外贸网站：第1个中国制造网；第2个阿里巴巴国际站；这两款网站虽然是做外贸的，上面的供应商和求购者数量也非常巨大，但是无论广告图片的摆放和版面都相当简洁，有条理，让人看起来很舒服！而且网站的功能还很齐备，让客户用起来非常便利。总之一句话：就是要让用户界面更友好，看起来更舒服！ B2B网站开通国际版：液压行业所包含的产品类别非常丰富，所涉及的厂商也很多遍布汽车制造，机械装备等行业。在这些厂家中有许多都是做出口的。如果B2B网站只做国内销售这块，那么众多的出口厂家就不会对你们的网站感兴趣。这是不是也损失掉了不小的访问流量和加盟会员？ 线上和线下推广渠道的优化组合：能做宣传的平台其实很多，常规的方法，非常规的方法都有，即使知道了所有可以利用的宣传管道，也不意味着就可以面面俱到，必须有所侧重，根据自己的人力，物力，资金成本拼出一个最佳的推广组合。 线上推广：网络宣传是最省钱，省时，省力的了，但是需要的量大，时间长才可以出效果！方法倒是有很多，参考如下：第1买百度竞价和提高Google搜索排名：百度竞价好说，自己花钱就可以，而且也不贵；而提高 Google搜索排名则需要做很多工作，比如优化页面，优化标签，优化PR值，提高流量等。由于贵司本身就是网络公司，技术上非常专业所以如何优化页面，标签设计之类的就不谈了。这里主要是要做到提高流量！没别的诀窍，只要勤发帖，多做宣传，访问流量自然会高。那么搜索排名就会高。另外为了实时监控自己网站在Google搜索上的排名，我们还可以制定一张表格进行定期跟踪，如果发现异动，便可以立即调整策略进行跟进；只要把百度和Google的搜索排名提高了，就不愁没客户资源！第2邮件群发：先要做好市场调查，全国液压行业的厂家有多少？分布在哪些省份，哪些城市？每个城市有多少家厂？每个厂的基本信息如何？等等要做一个完善的信息搜集和分类，然后制定出一张潜在客户信息表。再利用邮件群发模式对这些企业进行攻关；这些企业的信息其实也比较好找。全国那么多的外贸网站，人才招聘网，机械行业，汽车行业，工程应用行业的网站等等。上面每天都有大量的公司信息进行更新，其中就有不少就是做液压行业的。另外还可以从黄页，企业名录大全上把这些资料搜集齐。只不过麻烦一点，耗费的劳动量大点罢了，其实并不难，只需要用点心。但是绝对有用，因为这可以帮助你更好地了解整个全国液压行业生产企业和需求者的情况。第3网络发帖：这个就不需要什么软文了，毕竟不是卖东西。我们只要找到比如象fobshanghai , alibaba等很多知名的外贸，商业，物流，采购，汽车，机械，工程等凡是与液压产品应用，内销或出口有关的BBS及网站，我们就可以在上面发帖做宣传并把网站地址贴上去。只要发帖的量要大，时间一长，效果就自然出来了。 线下推广：第1定点开发：对搜集好的全国液压行业供应商及买家信息进行一个综合分析判断，确定好自己要重点开发的市场区域在哪？然后先在某1个或2个省份进行驻点，设立办事处进行网点开发。比如阿里巴巴的总部在杭州，而他们的办事处设得就远了，不仅浙江有，湖南，广东，北京，上海等地均有自己的分支机构。这样把网点撒开就方便在当地去捕捉那些潜在的用户群。费用也不要很高。比如一个省前期只要在省会开一个总办事处，做大后再分到其他城市去。那么初期只需