第一節工業市場區隔.pptVIP

工 ? 市 ? 行 ? 第 七 章工 ? 市 ? ? 隔 及 需 求 分 析? ? : 8922050 林 南 馨8922053 林 尚 平8922055 ? 佩 ?本 章 大 ? 第 一 ? 工 ? 市 ? ? 隔 第 二 ? 工 ? 市 ? 需 求 分 析 第 三 ? ? ? 技 ?前言目 ? 行 ? : ? 定 一 ? 最 具 吸 引 力 或 最 有 利 的 市 ? , 然 後 根 ? 本 身 的 ? 源 能 力 和 ? 隔 的 特 性 , ? ? ? 所 ? ? 的 目 ? 市 ? ? 展 ? ? 的 行 ? ? 合 策 略 。第一? 工?市??隔 一 、 工 ? 市 ? ? 隔 的 ? 件 B2B 公 司 的 研 究 ? ? , 公 司 的 ? 收 大 部 份 都 ? 自 於 少 ? 的 大 客 ? , 大 部 份 的 ? 客 ? 利 ? 的 ? ? 非 常 小 , 所 以 ? ? 正 ? 的 市 ? ? 隔 是 很 重 要 的 ; 而 ? 估 ? 在 市 ? ? 隔 的 ? ? 有 四 : 可 衡 量 性 : 有 ? 有 很 明 ? 的 ? ? ? ? 隔 出 市 ? 。 可 接 近 性 : 公 司 可 以 有 效 地 ? 行 ? ? 源 投 入 其 ? ? ? 隔 的 程 度 。 足 量 性 : ? 隔 出 的 市 ? 是 否 有 足 ? 的 ? 利 性 ? ? 展 ? ? 的 行 ? 策 略 。 配 合 性 : 公 司 行 ? ? 事 ? ? ? 和 ? 市 ? ? 隔? 在 及 未 ? ? ? 、 科 技 ? 境 等 之 配合 程 度 。 Ex : 液 晶 ? 幕市 ? ? 隔 的 ? 境 分 析 一 ? ? ? 境 : 工 ? 行 ? 人 ? ? ? 市 ? ? 隔 ? , 同 ? 也 在 ? ? ? ? ? 境 。 ? ? 分 析 : 一 ? 公 司 定 ? 其 ? ? 的 ? ? 者 和 分 析 ? ? 的 ? 、 弱 ? 。 以 ? 期 ? ? ? 手 行 ? 的 ? 程 , 在 ? ? ? 程 中 主 要 是 分 析 ? 在 ? ? 在 ? ? 者 的 策 略 意 ? , 且 要 注 意 ? ? 者 的 核 心 能 力 以 及 在 多 角 化 ? ? 的 新 ? 用 ? 域 。工 ? 行 ? 人 ? 可 以 藉 由 分 析 ? ? 者 的 活 ? ; 得 到 ? 外 的 ? ? , 因 ? 特 定 的 反 ? ? 策 ? ? ? ? 者 如 何 看 待 其 ? ? 。? ? ? 向 : ? ? ? ? ? 者 在 ? 品 、 服 ? 、 ? 售 人 ? 能 力 的 直 接 比 ? , ? ? 注 意 力 ? 限 於 少 ? ? ? ? 手 。 EX : 仁 ? ? 英 ? ? 。 ? 客 ? 向 : 重 ? ? 客 ? ? , ? ? 注 ? ? 客 ? ? ? ? , ? ? ? 者 ? 客 及 ? ? ? ? 的 配 置 ? 行 ? 估 。 EX : 果 ? 。 二 科 技 ? 境 : 在 ? 隔 市 ? ? , 除 了 要 注 意 ? ? ? 境 外 , 科 技 ? 境 也 是 工 ? 行 ? 人 ? 所 必 ? 仔 ? ? 估 的 。 科 技 ? 境 中 有 三 ? 重 ? : 一 、 ? 品 科 技 : 是 ? ? 品 或 服 ? 商 品 化 的 技 ? 。 二 、 ? 程 科 技 : 就 是 投 入 於 ? 品 或 服 ? 生 ? ? 程 的 技 ? 。 三 、 管 理 科 技 : ? 是 ? ? 品 或 服 ? ? 售 及 公 司 行 政 有 ? 之 管 理 技 ? 。二 、 市 ? ? 隔 的 利 益在 工 ? 市 ? , 即 使 是 ? 售 完 成 後 , ? ? ? 方 的 互 ? 仍 ? 很 ? 繁 , 所 以 我 ? 必 ? ? ? 隔 提 出 很 ? 著 的 ? 源 承 ? 。 因 ? 要 付 出 很 大 的 ? 源 承 ? , 所 以 公 司 必 ? 有 相 ? 大 的 利 益 才 ? ? 行 市 ? ? 隔 , 而 工 ? 市 ? 的 ? 隔 利 益 ? :配 合 ? 一 需 求 : 由 於 小 公 司 ? 源 有 限 , 若 能 把 有 限 ? 源 投 入 大 公 司 所 忽 略 的 ? 隔 , 不 ? 可 以 ? 足 ? 客 , ? 可 避 免 ? 大 公 司 直 接 ? ? 。 行 ? 策 略 的 基 ? : 由 於 市 ? ? 隔 的 需 求 相 似 , 所 以 企 ? 只 要 能 了 解 ? ? ? 隔 的 ? 客 需 要 的 是 什 ? , 就 能 依 此 需 要 ? 投 入 所 有 ? 源 , ? 取 利 ? 。 行????控制:企?必?不