人力资源管理之公司经营副总裁职位描述.docxVIP

经营副总裁第一部分 基本信息职位名称经营副总裁直接上级总裁所属大部门公司所属小部门经营系统职位类型管理类职位等级拟定人评审代表审批生效时间职位目的（简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独一无二的贡献）参与制订整个公司的发展战略规划，并根据公司总体战略，组织制定并实施公司的产品、客户群、区域市场的营销目标，加强和巩固市场地位，提高公司的知名度，控制项目质量、进度、成本，保证公司利润持续稳定增长和客户满意度的不断提高。本部门职责（要求落实到具体的活动）参与制订公司总体的发展战略规划，根据公司的战略规划，制订公司产品、客户群、区域市场的年度营销目标，确保公司利润的持续增长，并不断培育新的市场增长点；组织制订公司的营销战略，根据公司的发展规划，不断建立并完善全国范围内的营销网络，加强品牌营销，不断提高公司的知名度；关注并了解客户需求，加强客户关系的管理，保质保量的完成工程实施，不断提高客户满意度；配合技术总裁及时推出有竞争力的市场解决方案和产品，提升公司的核心竞争力，支撑市场的持续拓展；对新领域、新行业的市场开发进行评审并做出决策；营造积极向上的团队氛围，通过人才的选、育、用、留，建设职业化的销售及工程实施队伍，实现人力资本的不断增值；工作关系（请列出该职位的上级职位、同僚职位和下级职位，含行政汇报关系和业务汇报关系）工作权限单位总人数430直接下属5间接下属业务下属年度预算额年度销售额年度花费年度净收入运营成本第二部分 工作职责请描述职位4~8项应付责任，包括主要活动和要达到的成果，每一应付责任请依其重要性排列，从（1）开始，而（1）代表最重要。 衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应尽可能客观、量化数据易采集重要性主要工作职责及活动责任衡量指标1在公司总裁的领导下，参与制订公司发展战略规划，提供决策支持。全责销售额新产品销售额（比例）毛利/净利（平均毛利率）人均利润/人均成本回款额（当年回款率）客户满意度员工满意度任职资格提升率（队伍建设）决策及辅助决策的有效性（关键事件）2根据公司总体战略目标，确定公司营销系统战略目标和策略，提高公司的营销竞争力，巩固核心业务的优势市场地位，开发新领域、新行业、新业务，培育新的利润增长点，扩大市场占有率。全责3组织本系统各事业部人员确定本部的营销战略目标和策略，制定工作计划和业务预算，确保各部目标与公司目标的一致性；审定、监控、指导各部工作，在保证进度和质量的前提下，有效控制成本。全责4组织制定和不断优化营销系统的组织结构、流程、规范和制度，并推动其落实实施，建立配置有效的营销系统，支撑公司业务的发展。全责5协调营销系统内部关系，促进各部之间的销售、技术和服务资源共享；协调与技术系统、产品系统的业务关系，促进跨系统协作，反馈市场需求和客户意见，以全流程绩效推动公司业务发展。全责6遵循公司价值观，推动组织文化建设，营造积极向上、勤奋务实的组织氛围；通过人才的选、育、用、留，建设职业化的经营管理队伍，建设学习性团队，实现人力资本的不断升值。全责78第三部分 任职要求请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、管理及相关的技术经验、素质要求等。序号项目要求1学历和专业本科以上，电子、自控等相关专业2专业/技术任职资格/管理任职资格通过公司的质量管理知识与技能认证；3专业资格证书4相关工作经验有丰富的市场销售工作经历；有2年以上管理销售团队的经验；有2年以上大型团队管理经验5必备知识技能对行业技术及市场发展的前瞻性的分析能力与判断能力；对公司战略的深入了解；丰富的市场拓展工作经验，良好的客户关系管理；对公司产品的全面深入了解；具备较系统的财务管理知识；熟悉公司的整体运作，具有丰富的周边工作经验。6综合素质品性修养品德高尚，自觉认清公司对社会应负的责任，在行动中恪守无误，严守声誉，堪为全体员工楷模；公平公正，不先私后公，不排斥他人，不用不正当手段谋取自己的权与利；认同公司企业文化，自觉将其作为自己的行为准则，并能言传身教，影响他人；有积极进取得精神，敢担风险，有坚定的信念和勇气，有果断地判断力与坚忍不拔的毅力；勇于负责，对上级、下级、用户及社会抱有高度的责任心，对工作目标的完成有高度的责任心；2. 工作技能工作态度积极主动，遇事不推诿不等待，遇到困难不退缩，能坚决执行公司决定；有实事求是的工作作风，勇于实践，不主观臆断；组织意识及组织能力强，善于授权，并能对授权有效监控；有果断地判断力，能应付复杂情况并抓住问题的主要矛盾，并灵活解决；工作勤奋，兢兢业业，精力充沛；有很强的概念思维能力，能不断总结提炼提高，从系统、全局的角度思考问题；3. 人际影响力人际理解能力强，愿与他人一起工作，能赢得人们的尊重与合作，说服力强，在部门内外能创造令人满意的氛围； 善于发现与识别人才