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产品策划 产品单元及价格设计 （1）.面授课程 套餐名称 套餐配置 基础精讲班 强化提高班 冲刺预测班 课时 原价 优惠价 名师模块套餐 √ √ 152 5320 2980 基础精讲套餐 √ √ √ 108 3270 1680 行测专项套餐 √ √ √ 62 1690 980 申论专项套餐 √ √ √ 46 1240 880 （2.）网络课程： 行测+申论直播课程48课时￥1960 行政职业能力测验名师模块班72课时￥1880 申论名师模块班32课时￥880 行测+申论名师模块班104课时￥2480 行政职业能力测验强化提高班16课时￥380 申论强化提高班12课时 ￥260 （3）图书：37元到150元 产品结构设计及价格设计原因：在产品结构上，产品多元化能够尽量满足各种客户需求，针对不同需求的目标客户及潜在客户，让顾客能够根据自身的需求自主选择产品；在价格设计上，价格相对其他教育机构较高，也显示了华图的教育质量和地位，然后进行一些优惠活动，让顾客觉得可以接受。 渠道策划 整合营销传播策划方案 具体方案措施及预算 加大宣传力度 1高校讲座：在学校进行名师讲座以及经验交流会。预算：前期宣传传单约2000份花费200元，承租学校大教室一天500元 总共700元。2.网络宣传：QQ群，人人网，微博宣传。 打造能力强的兼职 .加大对宿舍和自习室的宣传。预算：传单又华图石家庄分公司免费提供，发单员：每人每天30元。针对发单员和扫楼员进行培训和要求，除了发放工资外可适当给予提成，有前来咨询的每个5元。 引导舆论导向 进驻宿舍，宣传造势 SWOT分析 opportunities(机遇) 2012国家公务员招考共计10486个职位，招考人数达17941，为历年之最，相比2011年国家公务员共招考9758个职位，招考人数16205人，招考职位数增加728个，招考人数增长1736。 图一：近三年招考职位变化 类别 2012职位数 2011职位数 2010职位数 2012招考人数 2011招考人数 2010招考人数 中央党群机关 301 269 255 419 392 371 中央国家行政机关 460 467 539 767 715 854 中央国家行政机关直属机构和派出机构 7818 7211 6305 14139 12467 10912 国务院系统参照公务员法管理事业单位 1907 1811 1775 2616 2631 2776 总计 10486 9758 9275 17941 16205 15526 随着近年来公务员招考人数的增加，就业形势的严峻，越来越多的毕业生选择了参加公务员考试，进入政府及事业单位工作，虽然目前公务员考试的门槛较高，而且考试成功率较低，但还是有很多毕业生希望进入这个“铁饭碗”的行业，所以越来越多的公务员考试培训机构产生。 我们作为在校生也很好的抓住了这个大环境下的小机遇 首先华信学院现在约有在校生8000人，每个年级越2000人，从市场调查问卷上看目前大四的学生15.2%的人将参加今年的公务员考试，市场较大。 其次校培训部没有专门的公务员考试培训主要是校外培训机构进入，竞争减小。 华信学院作为半封闭式的学校，距离市区较远，学生较为集中，便于宣传。 由于学校的特殊性质，可以长期进行。 threats（威胁） （1）培训机构大量进入，竞争增大。 （2）政策可能改变，不确定性因素增加。 （3）就业思维转变，招生人数减少 strengths（优势） (1)较早进入市场，前期宣传得当，已经形成一定的口碑并有一定客户量。 （2）借助华图在市场上具有较好的声誉及优秀的教室团队，能得到大多数客户的信赖，从而占领市场份额。 （3）较为专业的招生团队，从2011年起我们团队就开始进行本校的招生工作，并不是单纯意义上的兼职，而是逐步作为一个独立的部门，比起一般的兼职而言更为专业。 (4)作为独立的团队，我们更能从学校的实际情况出发进行宣传，能最好的达到宣传效果。 weaknesses（劣势） （1）其他公务员考试机构通过和学校合作开始了宣传，将会抢占市场份额。 （2）作为学生的团队有很多局限性，如经验 （3）作为独立团队可能在与公司政策和战略上会有出入和偏差。 主要竞争对手 中公教育 孙景民校园代理团队 华信学院校园培训部 来自于网络 电视等各种关于公务员考试的视频 竞争对手优缺点分析 中公教育 孙景民校园代理团队的优点分析： 优点：中公教育 孙景民的课程定价相对来说比较低，便于代理团队开展工作 。 缺点: 1.代理团队知名度相对华图教育来说较低2.校园代理的管理较为松散 3.招收的代理人员专业素质较低。 华信学院校园培训部优点分析：1.教师队伍大部分来