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竞争分析 二、商业模式：智能旅游方案推荐、专业定制 三大核心竞争力，解决用户三大痛点 三、客群分析 个人、机构都可为团队旅游供应商 五、规划 Design @ WZG Consulting * * 游会网(JOOHUI.com)商业计划书 —— 团体旅游定制俱乐部 企业旅游专业服务商 核心团队 CEO:吕白 1982年生，河北人，城市 战略策划专家，业余小说家， 酒店控。浙江大学土木系本科 和硕士毕业，竺可桢学院工程 教育高级班。 2007年毕业，先在绿城房产 从事高端别墅营销策划，2010 年来到王志纲工作室上海中心 师从著名策划大师王志纲先生 ，先后参与上海松江区、金 山区、无锡、青岛、天津、贵 州安顺、云南玉溪等市区域战 略策划，以及太原、大连、长 春等数个大型旅游地产策划。 曾操作“8小时酒店”创业项目 。 CTO:王庆年 1982年生，江苏人，Ruby on Rails软件开发工程师，开 源软件狂热爱好者，Emacs控 ，运动达人。 苏州大学计算机科学与技术 本科和软件工程硕士毕业。曾 在南京市智达康科技有限公司 从事多年的软件开发工作。 杭州线下团队：陈婷 1990年生，浙江人，浙江 旅游学院旅游管理系，两年会 务和旅行社带队经验，进行过 玫琳凯等多个大型客户会奖过 程管理。 COO：唐柱 1988年生，江苏人，毕业于天津商业大学电子商务专业。 2010年1月进入途牛旅游网，先后在市场部、旅游产品部、网站部等部门轮岗，熟悉旅游电商整体运作流程。 2011年11月进入逸行旅游网工作，担任市场运营部主管。在旅游电商行业拥有大量人脉及资源。 目录 一、行业分析 二、商业模式 三、客群分析 四、盈利模式 五、发展规划 六、运作模式 七、营销推广 一、行业分析 中端 驴妈妈 悠哉 途牛 MICE 半标准 （Package/自由行/团购……） 极度不标准 标准 高端 低端 携程 真旅网 汇通客 去哪儿 艺龙 同程 …… 中国古镇网 阳光旅行网 住哪儿 柚子旅行 今夜 遨乐 慢慢走 一区价值最高，因此诞生了66亿美金的携程；二区和四区也不错，二区诞生了艺龙和去哪儿、芒果等，四区还没大佬出现；三区是红海，价值不大；五、六、八区有驴妈妈；九区是价值最低区，是悠哉和途牛，两者不能盈利。 从上面分析：四区和七区是价值最大的新蓝海。 七区为团体旅游(会议旅游和奖励旅游/MICE)。 我开价网 专职旅游顾问 5 乐游旅游 北京景点模块化搭建 北京华凯旅游定制 会员黑金卡，圈层营销 / 德迈旅行 高端接待 朴悦旅行 出境自由行私人定制比价平台 / 辛巴达旅游网 个人高端 旅游定制 旅行顾问，一对一 / 凯撒旅游“个性定制”频道 专家团队 /others/big_client/index.php 驴妈妈大客户询价单 专人服务，一团一议 /hz/company/ 悠哉“公司旅游”频道 专属客服一对一服务 /gongsi/ 途牛“公司旅游”频道 团体旅游 模式 网址 　 1、团体旅游定制方面，主要竞争对手是途牛和悠哉的“公司旅游”频道。驴妈妈大客户部侧重线下，互联网上并没入口，不构成竞争。途牛和悠哉资金雄厚，旅游资源丰富，缺点是他们重点战略方向在个人报团旅游，因此“公司旅游”频道更新缓慢，产品也多以常规性产品为主，和常规个人报团产品重叠性很强；模式上也是一对一定制。 2、个人高端旅游定制方面，鱼龙混杂，做的出色的只有德迈旅行、优翔的高端医疗旅游和携程的鸿鹄旅行。由于个人高端旅游运营成本较高，而高端客户不依赖互联网，因此其实不属于互联网范畴。高端个人旅游定制主要靠口碑、富人圈层营销，如德迈成功在于“黑卡会员卡”，只有被邀请进入才能获得。 3、上述所有旅游定制，除辛巴达旅游网外，均为一对一模式，从网站运营角度，模式较重，对客服人员素质和旅游资源要求均较高；从客户角度，只能获得一个报价和一个方案，也难以获得满意的定制和比价效果。 团队特点决定商业模式 要吃的好 住得好 众口难调 经办人吃力不讨好 行程轻松 强调舒适 预算固定 可供选择目的地有限 根据需求匹配线路 精选团队 精品线路 投票决定 出行方案 用户输入人数、预算、出行天数、出发日期和旅游类型参数 系统自动匹配符合用户需求的旅游方案，并按匹配度从高到低排列 用户发起投票，生成投票页面，供员工投票 对选中方案加以定制，成交 痛点1： 找不到专业从事公司旅游的机