法国圣露斯葡萄酒品牌战略规划建议.pptVIP

报纸硬广画面设定及效果演示 报纸专栏及软文文字标题拟定 葡萄酒知识专栏 关于葡萄酒的N种误解——如何挑选红酒的年份 初识法国葡萄酒地图——法国葡萄酒产区一览 等级森严的AOC制度——法国葡萄酒的等级划分 完美的15℃——影响葡萄酒口感的几大因素 新世界与旧世界的门户之争——葡萄酒的流派 酿酒的葡萄是酸的——了解著名的法国酿酒葡萄品种 小条码也有大奥妙——如何鉴别法国葡萄酒的真伪 健康的守护神——浅谈葡萄酒与养生 圣露斯软文规划（标题） 圣露斯葡萄酒，法国原瓶进口的经典之作 “我们只是想给中国介绍一瓶好酒”——老总访谈 在中国喝到纯正法国葡萄酒的奥秘——恒温飘流 圣露斯葡萄酒，法国波尔多地区首席酿酒师的得意之作 源自1842年的酒庄，每一瓶圣露斯都是一个传奇 严守旧世界酿造工艺，酿制纯正的法国口感 电台广播稿文字拟定 圣露斯红酒广播稿 品鉴篇 30秒 背景音乐：舒缓的音乐。 男声甲（猜测）：丹宁细腻，酒体柔美，应该是来自著名葡萄产区。 男声乙：猜对了。 男声甲（猜测）：应该是法国原瓶进口，而且是全程15度恒温运输。 男声乙：当然，这是圣露斯葡萄酒。 男声甲（肯定的）：难怪，首席酿酒师加上法国传统酿造工艺，这绝对是一瓶原汁原味的法国原产地葡萄酒。 旁白：圣露斯，法国葡萄酒典范，原瓶进口，经典值得拥有。 标版：杯中香颂，法国传奇。圣露斯。 圣露斯红酒广播稿 品鉴篇 30秒 背景音乐：舒缓的音乐。 女声（抒情）：留于舌尖的醇香，邂逅纯粹的红酒经典。 男声（浑厚）：法国圣露斯，优选特级葡萄品种，历经大师级工艺精心酿造，品质无可挑剔；百分百原瓶进口，每一瓶都封存了法国原产地葡萄酒风味；坚持全程15度恒温运输，确保入口优雅美妙。 旁白：圣露斯，法国葡萄酒典范，原瓶进口，经典值得拥有。 标版：杯中香颂，法国传奇。圣露斯。 网络广告硬广动画设定 促销 一个优秀的品牌提供的不仅仅是一款商品，更多承载的是与消费者相对应的价值观、品位、格调、时尚和生活方式。葡萄酒品牌不只是提供美味佳酿，承载的应该是更深层次的品牌文化和价值主张。 品牌价值 物理属性 深层属性 法国葡萄酒文化/法国文化的推动者 将法国纯正的葡萄酒带到中国 价值主张：法国葡萄酒文化/法国文化的推动者 品牌定位：法国葡萄酒典范 因此，要赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径和价值主张形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。 传播主张 地位：会对其典范身份有一定的认同 口感：要对葡萄酒的价值及使用属性有一定的品牌联想 调性：符合葡萄酒本身浪漫的特性 血统：来自于法国原瓶进口葡萄酒 角色：必须站在行业推动者的高度传播葡萄酒文化 元素：选择的符号元素必须是法国所独有的 圣露斯 品牌主张 在众多的元素中，香颂比较符合葡萄酒高雅的格调，较易让人产生对葡萄酒口味芬芳的联想，同时香颂在法国文化渊源悠久，已有了一定的文化沉淀，和音乐相关，与艺术衔接，同浪漫为伍，非常适合葡萄酒浓而不烈，香而不俗的贵族气息。 品牌价值主张 杯中香颂 法国传奇 在明确品牌定位和价值主张的情况下，我们需要在消费者心智中建立品牌认知。 品牌塑造的方法 Knowledge 知识 Esteem 尊重 企业、品牌的实力，规模、荣誉等 消费者对产品、品牌的熟悉度 Differentiation 区别性 来自产品的USP；来自品牌的独特主张 Relevance 相关性 来自产品或品类的利益，与消费者生活形态或价值的连接 哪些因素会决定品牌的四个数值 品牌高度 尊重 知识 品牌强度 相关性 区别性 品牌导入期 品牌成长期 第一阶段：品牌导入期 传播目的： 清晰的建立圣露斯是来自法国原瓶进口葡萄酒的品牌认知。 第一阶段传播诉求 原瓶进口 法国典范 传播策略： 1、硬广直接呈现，建立认知； 2、软文、专栏、文化手册、产品手册等丰满消费者对品牌的印象，进行葡萄酒文化推广。 推广手段 广告 促销 公关 广告 广告 户外 报纸 电台 网络 高炮、站台、楼宇看板 硬广、专栏（更多进行葡萄酒文化普及）、软文（进一步让品牌和消费者接触） 硬广投放 自有网站的建立、区域经销商网站链接、网络媒体硬广投放、软性植入 户外广告画面设定及效果演示 法国圣露斯葡萄酒 品牌战略规划建议 360°品牌扫描 全方位分析品牌现状 形象 Image 识别 Visual 产品 Product 顾客 Customer 影响力 Influence 渠道 Channel 3 3 4 3 2 法国葡萄酒是公认的最佳进口葡萄酒，产品源自法国，较为正宗，质量最优。 知名度不高，此阶段急需提高品牌知名度，让受众产生认知。 现有用户群小但是有一定忠诚，客户质量