四季沐歌的“割草战” 这套战法给竞争对手造成“毁灭性打击”!.pdfVIP

CoVER STORY下乡新攻略 四季沐歌的 “割草战 这套战法给竞争对手造成 “毁灭性打击”! ■文 ，陈振烨 下 小龙怎么也没有想到，在睢宁 “河南伊川县鸣皋镇单 日销量86台， 接受 经《理人》专访时说：“这套打法 J 这个江苏省级贫 困县 的宫山 山东平度单日96台，湖北荆门单 日85 带给竞争对手的将是毁灭性打击。” 镇 ，借农民赶集 的机会，他一天竟然 台……” 卖掉 了115台单价2000多元 的太阳能 一 位业 内人士评价道 ：在这些 找准消费特征 热水器 ，比他过去一年销量还高 。恰 人 口分散并且不太富裕 的乡镇 ，一天 四季沐歌2000年成立，典型的后 巧也是这天，在江苏东海县桃林镇 ， 能卖掉一百台大件耐用消费品实属不 来者居上型企业 ，眼下正处在冲破lO 颜井华用同样的营销手法卖掉了80台 易，家 电下乡产品也未必有这么好的 亿销售额 的关口。农村 目前是其第一 同型号热水器。 销量 ，2000多元对农 民来说，已经算 大市场，占总收入六t成，另外两大市 丁、颜二人是北京四季沐歌太阳 很奢侈的消费了。 场则在城市和海外。 能技术公司很普通的县级代理商，像 “我们 已经找到一种快速破解 李骏讲到的农村打法 ，他们称之 他们这样打拼在农村第一线的代理商 农村市场 的打法，能用比较低 的成本 为 “割草战”，是在农村历练8年总结 还有1000多家。在该公司内部的一份 快速渗透到乡镇和村 。”北京四季沐 的精华，原理就像农民割韭菜，割完 文件上，清楚记录着不同市场的战绩： 歌太阳能技术有限公司副总经理李骏 一 茬，新一茬没多久长 出来 ，接着再 l2 经理八 第177期 一 黧M高系统精的B级管选理MAB思A经路研辕心理课修程人．帮课助中 ． 攫升管理能力。 本课程从1996年至今1O多年间 ，因强大而敬 业的师资团队 ．精致的课程设置、严明的教学管 理 深受业界好评。在全国举办EDP工商管理硕士 研修班 已近百期 ，学员近万人 ，帮助大家延伸课堂 之外的课堂 ．构建更大的平台 ，拓展更宽广的发展 空间。 开学时间 春季班 (北京第19期 )2009~6--4月18日 脱产班 (北京第20期 )2009年6月8日 秋季班 (北京第21期 )2009年9月19日 联系方式 ：010—8250915682503255 010—8250