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方案演练 分享 分享人:汤正 “演练”让我们想起 奥运开幕演练 海军陆战队军事演练 消防灭火演练 听一听，你能发觉什么？ 是确保成交的必要流程： 一个优秀的方案介绍, 是设计师充分了解客户的阅历,梦想,情感,个性特征后， 再将自己的设计理念以专业语言 塑造一个蕴涵使用者个性思考和价值的理想空间 ！ 一演练前的准备工作 1.房屋的自然情况：包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房。 一演练前的准备工作 2.业主情况：业主的职业、家庭成员、年龄、是否已拿到钥匙等 一演练前的准备工作 3.方案检查(查房):核对方案是否满足设计师量尺时沟通的需求. 一演练前的准备工作 4.揣摩业主是个什么性格的人，这有助于击破他的心理防线 豪爽 斤斤计较 主张明确 细致 张冠李戴 强硬 品质 不懂装懂 半懂不懂 一演练前的准备工作 5. 揣摩业主的经济实力，使你的建议或方案切中他的承受能力。 二 包装 1.设计师包装。 2.方案包装。 三 方案解释及演练 1.平面布局阐述两种形式。 区域式 将空间来划分不同区域,细致说明。 整个卧室被划分为4个区域： 入门的左侧为储物区，能提供给您的衣物足够 的储藏空间。 房间的正中间是睡眠区，这里相对安静舒适， 让您的睡眠得到充分的保障。 在靠近光线充足的L飘窗划分为休闲区，清晨 躺在休闲椅上，看一份早报，接受阳光的洗 礼，夜晚可迎窗台而卧，放眼遥远的繁星。 在房间的角落相对独立的区域为工作区，充分 利用起空间，让您可以成为临时办公的区域， 满足房间多重功能需求。 各个区域相对独立又相互交融，让有限空间得 目的不是使客户了解平 到最大的发挥。 面布置的方案状况而 已，而是使客户欣然接 受我们提倡的追求功能 至上以人为本的观念， 对设计师本人认同乃至 对方案的初步认同 三 方案解释及演练 说书式 以空间走动的顺序来解说。 加案列 例如客厅解说顺序： 玄关—餐厅—客厅 您打开家门，映入眼帘的是嵌入式的鞋柜，它与整个玄关融为一体，空间显得干净 整洁，让您从繁忙的工作环境回到家中，释放您