鹏专营店海南地方车展营销方案.pdfVIP

由NordriDesign™提供 2010年3月海南地方车展营销方案 2010年3月海南地方车展营销方案 （第三版） （第三版） 东风日产东风南方海鹏专营店市场部万利编制 东风日产东风南方海鹏专营店市场部万利编制 车展营销方案目录 知 车展的简介 己 知 海南车市的分析 彼 篇 车展的订单任务 应 车展的营销策略与广宣计划 对 车展的团队激励与外促计划 技 术 车展的人员分工与费用计划 篇 车展的简介 3月车展简介 3月车展简介 如图所示： 图中A3和B3位 置为为东风日产 展位，面积为 520平米 3月车展简介 如图所示： 东风日产乘用车 公司支持的展具 规格为C级规 格，由于我们的 展位面积不是规 则的图形，因此 本次搭建时间会 有所提前,预计3 月13日进场。 Page 　 6 知己知彼篇——展位的竞争环境 别克的展具效果图 东风日产的展具效果图 别克的展具今年车展是正对我方的展台，短兵相接，勇者 胜，此次战役，比的就是团队士气，斗的就是战略攻术。 以下将会有从展位的竞争环境引发的应对竞争品牌的“团队 士气提升三步曲”和“战略攻术五招必铩技” Page 　 7 知己知彼篇——竞争品牌的分布图 从此图中可以看出东风日产的竞争对手只有上海通用所处的展位条件能 与之匹敌，而上海通用此次分成两个品牌参展，我们与之面对面的是别 克品牌；由于展面积所限广州本田与广汽丰田都没有能参加展会，东风 悦达起亚与福特虽然是厂家参展，但是由于展馆的条件所限，他们均处 在B号展馆，档次感很低，一汽丰田所处位置为B号展馆的位置，因为其 在展具规模与档次上根本不如东风日产，而且所处B馆让其展具不能完全 搭建。在如此异形的展馆里，其实质上限制了其它竞争品牌的展具发 挥，这对东风日产是相对有一定好处的。 Page 　 8 知己知彼篇——竞争品牌的车展活动表现 东风日产 别克 东本 从此图中可以看出东风日产的竞争对手只有上海能用所处的展位条件能 与之匹敌，而上海通用此次分成两个品牌参展，我们与之面对面的是别 克品牌；由于展面积所限广州本田与广汽丰田都没有能参加展会，东风 悦达起亚与福特虽然是厂家参展，但是由于展馆的条件所限，他们均处 在B号展馆，档次感很低，一汽丰田所处位置为B号展馆的位置，因为其 在展具规模与档次上根本不如东风日产，而且所处B馆让其展具不能完全 搭建。在如此异形的展馆里，其实质上限制了其它竞争品牌的展具发 挥，这对东风日产是相对有一定好处的。 Page 　 9 车展月所处的营销波段——2010年3-4月营销主题 3月海南国际车展 4月海龙店开业庆典 月