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一、企业管理时讯 1、乳业出事，看谁能够把握机会 乳业出事了！乳品行业以三鹿为代表，数十家企业涉“三”（三聚氰胺），于是豆浆机、豆奶因祸得福，亢奋了起来。曾经波澜不惊的豆浆机市场，因消费者对“毒奶”躲避，在短短不到一个月的时间内急速发展成眼下热火朝天的局面。一时间，各家电卖场豆浆机销量大增，在市场一片大好的推动下，九阳、美的、东菱等知名企业纷纷在豆浆机市场发力，抢占更多市场份额。一些名不见经传的豆浆机生产商也紧随其后，开始扩大产能，豆浆机的队伍迅速壮大起来。业内有人预计认为，豆浆机5年内将达到100亿元的市场规模。 这是个门缝般短暂开启的机会市场，不是豆浆机产业的战略扩张转折。100亿元的市场规模太过乐观，如果消费者的生活习惯没有很大改变，如果大家并不认为豆浆确实比牛奶更好，那么短期内豆浆机实现巨大的市场规模的可能性不大。所以，豆浆机在策略上，一定要长短结合。短期，利用消费者的恐慌心理，抓住市场开启的门缝，多卖一些机器，培养消费习惯；长期，一定要挖掘并且找到属于豆浆机自己的价值和定位，这个问题不解决，豆浆机永远是边缘产品，永远上不了正席。牛奶有营养，豆浆也是好东西，但是，让豆浆替代牛奶行吗？显然，在整体上是不成立的。牛奶消费的主体人群是硬需求，不是可有可无的，奶粉消费更是如此。牛奶消费者由于健康和年龄的原因，他们每天需要牛奶和奶粉，比如婴幼儿，没有听说哪个孩子是喝豆浆长大的。豆浆机宣传自磨豆浆，打安全牌是非常时期的权宜之计，不是战略之举，不具有持续价值。因为一是，规避不安全牛奶的办法和替代产品实在是太多了，豆浆不是唯一的替代；二是打安全牌是个短暂的机会，利用人们对乳制品安全的恐慌心里，豆浆机可能暂时能够多卖一些机器，但是，如果消费者的消费习惯没有很大改变，这种机会就像门缝一样开启又关上。在国家和企业的努力下，消费者对乳制品的的信心正在迅速恢复，想依靠牛奶灾难趁虚而入的基础已经渐渐消失。替代不是替补，豆浆机真正的机会在于自己开拓，找到自己的位置，而不是像替补队员一样被动地等着别人腾出空缺。三鹿倒了，后来者重新定义市场的好机会据悉，台湾旺旺集团奶粉生产线逆市而上，旗下的石家庄明旺乳业有限公司二期奶粉线项目总投资3000万美元，预计将于2009年8月投产，建成后日处理鲜奶能力400吨，年产奶粉1.5万吨，产值4亿元。三聚氰胺事件让乳业付出了巨大的经济代价，涉“三”企业仅产品招回一项就是惊人的数字，但是，三鹿倒了，伊利、蒙牛不会倒，如果倒，最先倒下的一定是比他们小的企业，这是企业经营中“做老大”的规律之一；三鹿倒了，乳业不会倒，因为这回乳业惊人一致地“有难同当”，因此，无奈的消费者不可能抛弃所有的乳品企业，除三鹿之外，其它涉“三”乳企这回死里逃生。三聚氰胺之祸其实是整个乳业战略方向之祸，从根本上来说，是乳业中大小企业共同努力的结果，他们不约而同地压成本、压原料、压奶农，当奶源端被压得渺无生路时，三聚氰胺救了他们。在这当中没有一家企业站出来揭内幕，搞诚信，走高端。乳业企业宁可蒙骗消费者，不也愿相信，最贫困的消费者也不会购买让自己结石的乳品。三聚氰胺行业现象的反面，即诚信、专业细分与高端，这是乳业后来者最大的机会！像旺旺这样的后来者，一方面要以“窄”的定位，专业的品质，拉拢消费者，切入市场；另一方面要在产业链上下功夫，找到新模式。坦诚做事，光明赚钱，是一切企业成长发展的正途。2007年底，王石层在媒体公开万科将全线降价的信息。当时除了同业人士的一片唏嘘声之外，似乎并没用多少人会预感到万科的全线降价将引领整个中国房地产市场的降价狂潮。万科先后在北京、广州、上海宣布降价，而后各城市房地产降价序幕纷纷拉开。这就是万科的战略——王者战略，万科注定要成为中国房地产的王者，这已是大势所趋。当然，中国房地产业的行业集中度还是非常低，但万科的种种策略以表现出了其志在必得的决心。以下，我将列举万科近今年的几大重要战略举措： 策略一：资本助推区域性扩张。由最初的广州起家，到现在遍及全国22个城市31家地产公司和19家物业公司。这些公司的先后成立，背后均离不开万科强大的资本运作能力和丰富的融资渠道，现今万科的市值就达2000多亿元，万科良好的企业声誉和嬴利能力，也为万科在融资渠道的整合上奠定了优势，万科在国内及国际市场均有成熟的资本渠道，其融资渠道也涵括从股权融资、债权融资到信托产品的各种方式。 策略二：工业化生产提升成本控制。自2000年起，万科即成立了专门的研究中心进行住宅产业化的研究。其在深圳的工业化生产试验表明，工业化生产将施工时间缩短了一半，而且节约了80%的劳动力并大大缩短了项目的设计规划时间。这就是王石几年前所倡导的“要像造汽车一样造房子”的梦想，然而如今他实现了。 策略三：国际化人才推动管理提升。2007年，万科先后从百安居、宝洁、仲量联行请来