保险公司需求分析增员五步法.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 艾XX：这样，我们公司招聘要求很严格，您是否能被录用我也不知道，要看您能否通过代理人考试，当然考试很简单，只要通过系统的培训基本都能通过。你先填一张代理人报名表，我帮你把名先报上。身份证，学历证和三张一寸照片还有报名费。 小李：我试试 艾XX：要相信自己，就给自己一次机会，选择一定比努力更重要，近期通知你参加创说会及培训。 小李：好的 - 本资料来自 - 需求分析增员五步法 - 本资料来自 - 需求分析增员五步法流程 工作要求 利益分析 草帽图 家庭财务分配图 家庭风险图 账户对比图 保险保障 福利待遇 未来发展 政府背景 管理团队 培训成长 生活费用支出 退休费用支出 渲染生活压力 挖掘需求 建立观念 提供方法 工作回报 公司优势 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 - 本资料来自 - 话题导入 艾XX：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？ 小李：好的。 艾XX：那我们一起关了电话好吗？ 小李：好的。 艾XX：在这个过程中需要您的配合，可以吗？ 小李：好的。 艾XX：请问您家庭成员的年纪分别是多少？ 小李： 我30岁，丈夫32岁