西域酒业奉贤市场分析和产品定价报告.pptVIP

消费者分析 三、销售终端特征 酒店主要品牌零售价格表现 奉贤县酒店终端分类 康华综合批发部 上海伟清酒业有限公司 综合实力比较 相关人员评价 经营品种与批发价（报价） 经营品种与批发价（报价） 经销商葡萄酒进销价差 西域酒业的对策——ARS战略 西域酒业主要促销手段 广告 车体广告，宣传单, 终端包装品 公共关系 “新疆文化周”；酒店经营讲座，小礼品；服务技 能大赛 人员推广 形象小姐，服务员 销售促进 赠送，有奖销售；终端销售奖励，服务员销售 比赛 0 2 4 6 8 10 12 14 A类店 B类店 C类店 野力 总统 大红鹰 张裕 王朝 竞争对手促销力度分析 。主要的竞争对手普遍在A类酒店中促销的力度相对较大,B类次之,C,D类基本维持在自然销售状态下。 。王朝和大红鹰除在A类酒店保持一定促销力度外,在其他终端基本无促销活动,但王朝由于品牌较好,自然销量较大,而大红鹰则市场地位正在下降。 ? 。其中张裕的促销力度最大,在各类终端均保持了最高的促销力度。 主要竞争对手的促销手段 五、西域酒业本地区市场策略及目标 1、 西域酒业的市场策略(价格、促销、产品、渠道) 2、 西域酒业市场销售量预测及分析 3、 西域酒业市场进入的费用预算 2000 660 180 4800 1800 660 120 360 80元以上 50-80元 50元以下 A类店（20家） B类店（20家） C类店（37） 20 120 240 D类店（160） 用价格区间和店的种类对酒店终端进行二维细分，可以更加清楚西域公司进入市场的渠道策略。每各方块内数字表示每一个细分市场的容量，单位（瓶/月）。 西域的目标终端分析 2000 660 180 4800 1800 660 80元以上 50-80元 A类店 B类店 C类店 20 120 D类店 西域 西域公司主要进入的终端 A类酒店是我们初期进入本地区市场的首要目标渠道，然后向其他B，C类酒店终端渗透，最终实现对所有目标渠道的覆盖和掌控。 区域市场第一 1、奉贤地区西域酒业深度分销实施步聚（略） 2、促销思路 产品上市时，制造事件轰动，建立知名度及一定美誉度，树立企业形象，打通销售“中间环节”； 随后把资源重点配置到直接产生效益环节---酒店的人 员推广上； 前期，先致力于融洽客情关系，抢占销售终端； 中期，通过活动形成酒店服务员对西域酒业的认同感和向心力，抢夺市场份额；后期，通过销售竞赛提升销量； 同时，通过一些活动刺激消费者购买。 （详见促销方案） * 和君创业研究咨询有限公司 第 * 页 和君创业 HJ 西域酒业奉贤市场分析 （讨论稿） 一、市场概况 二、市场容量及结构分析 目 录 三、销售终端特征 引言 四、竞争分析 五、西域酒业本地区市场策略及目标 附：奉贤地区市场容量、产品定价、销量预测、经销商投资收益分析、奉贤办事处损益。 和君创业研究咨询有限公司受新疆西域酒业有限公司（以下简称“西域酒业”）的委托，就西域酒业的产品市场竞争战略定位、企业运营模式定位、营销网络体系建设和有效的目标管理体系建设等内容进行咨询服务，使西域酒业实现竞争战略明确、竞争策略合理、区域市场布局及市场份额明显提高、经营业绩明显改善的酒业公司，成为新疆中基实业股份有限公司的支柱产业。西域酒业领导研究，首先，选择上海奉贤县地区做为西域葡萄酒深度分销模板的示范点。经过调查、分析、比较和研究，我们初步完成了西域酒业进入奉贤地区的市场分析；产品定位、定价；经销商评估；促销方案和计划；投资可行性分析和目标计划等工作。本报告对市场分析、产品定价和可行性分析进行了阐述。 引 言 一、市场概况 1、市场总述 2、本地区葡萄酒市场主要特点 3、消费者分析 南桥镇是一座千年文化古城，为上海市奉贤县政治、经济、文化和信息中心，县委、县政府所在地，长江三角洲经济重镇。随着上海市政府东进(浦东)南下(杭州湾)战略的确定，横跨浦江两岸的奉浦大桥建成通车，南桥将逐步成为二十一世纪南上海乃至整个长江三角洲地区对外开放、对内搞活经济的重要窗口之一。 总 述 人口规模 人均收入 第三产业 工业产值 2000年，全县城镇职工年平均工资1.36万元，农民人均纯收入5397元。 第三产业增加值达28.5亿元，年均递增16.6%，在国内生产总值中的比重由1995年的27.5%提高到33.2%， 2000年城区人口规模为10万人， 2020年城区人口规模为30万人 2000年，全县实现工业总产值236.4亿元， 比1