沧州市沧县工商联《转型升级与商业模式创新》培训.docVIP

《转型升级与商业模式创新》 ------寻求企业新的利润点 联想、方太、蒙牛、华为、金杯电工… 五百家实施管理系统落地咨询企业；东方名家、 前沿讲座、世纪传播、赢家大讲堂、清华、北大、央视等一致推崇的高端课程讲座 世界管理大师彼得德鲁克先生说过“21世纪企业竞争已经不是产品价格的竞争，而是企业商业模式的竞争，中国企业低成本时代已经终结，中国企业转型升级已迫在眉睫”。 阻碍商业模式创新的根本就是“不可能” 当我们觉得酒店必须比星级的时候，如家酒店模式来了; 当我们觉得广告投放一半是浪费的时候，分众传媒来了; 当我们觉得咖啡一定要有好的环境时，85°C来了; 当我们觉得懒男人也要上街买衬衣的时候，凡客诚品来了。 商业模式核心六要素： 1、定位：企业应该做什么，提供什么产品和服务来实现客户价值 2、业务系统:从全局的角度，设计自己与内、外部客户的利益关系 3、关键资源和能力：为业务系统运转，企业需掌握和使用的有形和无形资产、技术和能力 4、赢利模式:企业如何获得收入、分配成本、赚取利润 5、关键人才：结合企业的发展阶段、发展战略、关键成功因素，最需要的人才 6、现金流结构：企业现金流入的结构、流出的结构，以及现金流的形态 企业发展到一定程度的时候，虽然每个员工都很努力认真地每天工作18小时，每天都很拼命，可是很奇怪，企业怎么都做不好，这说明企业遇到瓶颈了，原有的商业模式已经发展到极限，无法推动企业前进了。这时候，企业家应该检查企业的商业模式了。 抽出一天时间，检测一下自己企业的商业模式，磨刀不误砍柴工。 课程大纲 (一) 转型升级是企业成长的关键 (二) 升级与转型：四大关注 1. 商业模式优化 2. 组织机制升级 3. 企业人（文化）转型 4. 领导力升级 (三) 商业模式创新 1. 企业微利时代 行业大都进入成熟期 企业高成本时代已经来临 2. 现代管理学之父彼得·德鲁克“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争” (四) 商业模式“客户价值最大化”是否实现的衡量标准： 1. 为顾客提供更多的价值 2. 降低顾客的代价 3. 为顾客提供更好的价值 4. 更快速地为顾客服务 (五) 商业模式 1. 融资模式 2. 经营模式 3. 管理模式 4. 赢利模式 5. 生产模式 6. 营销模式 7. 扩张模式 (六) 不同商业模式价值实现的载体 1. 卖产品：价格战——价格战容易摧毁整个行业 2. 卖品牌：心智资源争夺——品牌让消费者对你有信任感 3. 卖标准：垄断之争——标准让消费者认为你是行业的权威者 4. 卖思想：新、奇、特之争——思想让消费者成为你的永久忠诚者 (七) 企业的商业模式讨论 1. 一体化模式（纵向一体化、横向一体化） 2. 专业化模式 3. 核心多元化模式 4. 技术＋产品模式 5. 产品＋品牌模式 6. 低成本模式 7. 利润家模式 (八) 商业模式的竞争战略 1. “价格竞争战略” 2. “差异化战略”：产品差异化、营销差异化、传播差异化、品牌差异化 【主讲专家】李建立博士  著名战略规划与文化建设导师  实战派管理咨询专家、北京大学博士  国富咨询集团总裁、国富经济研究院执行院长  横跨咨询与培训两大领域的“两栖式”管理咨询专家  北京大学MBA管理咨询协会高级顾问  硬文化管理理念的创始人与实践者  企业文化落地“蛛网模型”创立者  全球领导力联盟创始人之一、中国式领导力权威讲师  清华大学、北京大学、上海交大等高等院校企业家研修班和EMBA班特聘教授 【版权著作】《带队伍：领导力法则》、《工作就是责任》、《硬文化》、《新国企的创造性实战》、《华立突破》、《对话新奥》、《理念方太》、《逆商方太》、《简约曲美》、《联想再造》、美林基业的《文化手册》、《温州资本》、《民族双星》…… 【主讲专家】刘冠中老师  国富咨询集团高级合伙人  管理系统落地工程发起人  众人行教育集团创始人  集企业总经理、顾问、教练等多角色于一身的复合型管理培训师和企业家的领导力教练，专注于帮助企业解决实际问题，提出了教育与实体相结合的经营理念，为一千多家企业提供系统学习解决方案。 【咨询客户】案例 黄石市城市建设投资开发公司、美林基业、荣和地产、湖南省建筑设计院、江苏宝胜集团——战略