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多产品捆绑销售
罗鹏
捆绑销售是众多企业常用的销售手段，也是一种很实用的销售手段。在我们的生活中，捆绑销售随处可见，就像我们使用的中国移动动感地带套餐或其他类型的套餐，超市水果的搭配销售等等。各种各类的捆绑销售有的使企业达到自己的目的，如提高了企业产品销售额和市场占有率，防止了竞争对手和潜在竞争对手的市场瓜分，优化了企业产品的产品组合，而有的企业强制性捆绑销售也损害了消费者的利益，在使用捆绑销售的时候我们更应该注意这些。本章多产品捆绑销售主要讲述的是多产品捆绑销售的含义，多产品捆绑销售的分类，多产品捆绑销售的条件，多产品捆绑销售的意义，多产品捆绑销售的策略等。
捆绑销售的概念在20世纪70年代引入销售领域，而即使捆绑销售被很多企业采用，但对于捆绑销售的定义还是存在分歧。捆绑销售存在广义和狭义之分。广义上的捆绑销售是指指企业将两个及其以上的产品或服务(无论产品或服务是否相同)结合在一起出售。狭义上的捆绑销售是指企业将两种及其以上有差别的产品或服务(存在任一差别)结合在一起出售
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