《市场营销原理与实务》综合练习2.DOCVIP

《市场营销原理与实务》综合练习 第一章 导论 一、名词解释 市场营销学P1 市场P3 市场观念P4 产品观念P5 销售观念P5 市场营销观念P6 社会市场营销观念P6 二、填空 市场营销学是本世纪初在 美国 赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于 1912 年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。 1937年在美国组成了全国性的组织 全美市场营销协会（AMA） 市场营销学是一门建立在 经济科学、行为科学现代管理理论 市场营销学的发展历史，大致可分为四个阶段，即 初创形成发展完善 菲力普.科特勒认为“市场营销最重要的部分不是 推销推销 美国管理学权威彼得.杜拉克说：“市场营销的目标就是使 推销 有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式：市场= 人口+ 购买能力+ 购买欲望 从19世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念，可分为五种，即 生产产品销售市场营销社会市场营销 10、生产观念和产品观念都属于以 生产以量取胜以质取胜 11、生产观念与推销观念不同的是，前者以 抓生产抓推销 12、市场营销观念是以 消费者需求 13、菲利普.科特勒为衡量一个企业营销组织结构的优劣，设计了“POISE”评估标准，“POISE”分别表示 观念、组织、情报、策略效率 三、单项选择 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 A、20世纪50年代 B、20世纪初 C、20世纪70年代 D、18世纪中叶 2、1912年（ A ）写出第一本以“Marketing命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰拉齐B、鲍敦 C、彼得.杜拉克 D、菲力普.科特勒 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。 买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 4、市场营销学是一门（ A ）。 A、应用科学 B、经济学 C、社会学 D、心理学 5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（ D ）。 A、生产观念B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 6、工商企业的市场营销工作最早是以（A ）为指导思想的。 A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念 7、市场营销观念的中心是（ B ）。 A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去 8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 A、生产观念B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 9、市场营销观念的模式可概括为（ A ）。 A、市场——产品——市场 B、产品——市场——产品 C、资源——产品——市场 D、资源——市场——资源 10、营销在公司中最理想的地位是（ D ）。 A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能 C、顾客作为核心功能 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 四、多项选择 以下哪些观念属于旧的市场观念？（ ABC ） A、市场观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会市场营销观念 2、推销观念的特征主要有（ ABE ）。 产生于卖方市场向卖方市场过渡 B、大力施展推销与促销技术 C、制造质量好的产品 D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E、仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 3、在（ AE ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A、需求大于供给 B、供给大于需求 C、企业财力雄厚 D、产品质量好、技术独到 E、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 4、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（ BCE ）。 A、企业内部条件 B、企业利润 C、市场需求 D、竞争者的反应 E、社会整体利益 五、简答 1、市场营销学是怎样定义市场的概念的？P3 2、市场营销学的学科性质与研究对象如何？P4 3、西方国家市场营销观念经历了怎样的发展历程？P4-7 4、新旧两类营销观念的区别何在？P7 六、论述 结合社会经济的发展变化的特征，说明市场营销观念的形成和发展过程。P8 第二章 企业战略及营销管理过程 一、名词解释 企业战略P12 密集性增长P15 一体化增长P15 多角化增长P16 产品投资组合P16 企业市场营销管理过程P19 二、填空 1、企业战略规划的第一个步骤是 规定企业的任