导论一、国际贸易的特点.pptVIP

导论一、国际贸易的特点 情况复杂 环节多 难度大 风险大 二、适用的法律和惯例 1、国内法（应规定由于不同国家法律制度不同而产生的法律冲突的解决办法） 2、国际性的条约和协定 3、国际贸易惯例 1、国内法 国内法（Demostic Law）：由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。 2、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)：两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。 四、国际贸易的基本做法 国际贸易分为两种类型 1、进口贸易 2、出口贸易 1、进口贸易一般程序 1）进口前的准备工作 2）对外进行洽谈 3）签订合同 4）履行合同 1）进口前的准备工作 编制进口计划 用货部门填制进口订货卡片 进出口公司审查订货卡片 安排订购市场和选择交易对象 制定具体的进口商品经营方案 2）对外进行洽谈和签约 询盘（inquiry) 发盘 (offer) 还盘 (counter offer) 接受 (acceptance) 进口交易磋商应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。 3）签订合同 假设为FOB合同 4）进口合同的履行 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔 2、出口贸易一般程序 1）出口前的准备工作 2）对外进行洽谈 3）签订合同 4）履行合同 1）出口前的准备工作 1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作 2）对外进行洽谈和签约 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。 交易的一般程序包括： 邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 3）履行合同 本章小结 本门课程涉及的内容非常广泛，也非常重要，只有认真学好本门专业基础课程，掌握国际贸易的“生意经”，收到学以致用的预期效果。 本教程的主要内容 本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节。 贸易术语(Trade terms) 合同条款(Contract clauses) 合同的商订和履行(Negotiation and Performance) 贸易方式(Modes of trade) * * 3、国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。 构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件： 1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范； 2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可； 3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。 （二）国际贸易惯例的作用 1.有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费用开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发挥着重要的作用。 2.通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。在某些国际贸易合同订立时, 由于考虑不严谨, 法律适用不明确, 使因履约当中的争议与纠纷不能依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国际贸易惯例来处理，争