“全国化”市场大布局.pdfVIP

维普资讯 全国化市场大布局 整理 ：赵传平 “全国化”是战略，“稳布局”是战术。当区域强势品牌开始进行全国化的时候，面对林林总总的各个 市场，了解市场特点，清晰布局脉络，是每个区域品牌最想知道的关键问题。 糖《烟酒周刊》Fact—Find— ing对全国近200个城市做 了调查，其中包括省会和各省的地级城市，范围涉及到东北、华北、华东等各大 白酒主销区域 。 为了方便企业对这些城市有个更明确的认识，在外拓这些城市时更有针对性 ，我们对已调查城市进行了 筛选和归纳，然后根据是否适合企业外拓的难易程度，总结出开放型城市、封闭型城市和机会型城市，并且根 据所涉及的市场细分为华中、华南、华北、华东、东北、西北等区域，希望给全国化布局的企业以借鉴和参考。 有强势品牌 ； 名度 ．而且对于 白酒的包装比较在意，若 4．唐 山的市场上保健酒 比较受消费 是有精致、新颖的包装能起到事半功倍的 者青睐。 效果 ： 3．在呼和浩特的市场上 ．中低档价位 区间出现 了商机 ： 童考：南舳每(壶方素， 方乐雩? 童考：只矗你素，鱿有机金 4．承德市场上 ，中高档的价位 区间机 市场特点： 市场特点： 会就更多一些。 在这几个城市里有着比较鲜 明的共 在这些城市里有一个共 同的特点 ．就 同特点：首先，当地 的消费者对于外地酒 是在 当地的白酒市场上均有比较强势的 都比较感兴趣．即当地对外地酒的容纳性 地产酒．像邯郸的丛台、承德的山庄老 童考：叨知山前虎 可 虎山行? 比较强，并且对外地酒接受得比较怏，也 酒 、沧州 的御河老酒、呼和浩特 的河套 市场特点： 许就是 “有朋 自远方来 ，不亦乐乎”吧 。其 老窖等 。但是这些地产酒又因为不 同的 在这几个城市里，地产酒 占据着特别 次 ，在这些市场上均没有主流品牌出现 ， 原因，使当地 的市场存在着不同的机会。 强势的地位 ，像太原、大 同、晋城市场是汾 即使是具有一定优势的地产酒现在也呈 比如在邯郸 、沧州市场上地产酒的弱势 酒系列的天下．而包头又是河套老窖呼风 现 出了不 同程度的下滑趋势 。因此 ．对于 化 ．还有 的地产酒只是在部分价位 区间 唤雨、驰骋风云的地盘 。因此 ，就给众多的 众多的外来品牌来说 ．这些城市正在呈现 具有一定的优势等 。另外 ，这些地方还 外来品牌设置了一道坚实的屏障。另外， 着绝佳的入市时机 。 有着较浓厚的白酒消费氛 围，尤其是在邯 这些地方又都是以消费清香型为主，这样 外拓提示： 郸 、承德等地 。 也给众多其他香型的产 品设置 了一个不 1．实惠而新颖的促销活动在当地是 外拓提示： 小的障碍 。 备受消费者喜爱的．大力度 的促销对产品 1．这些城市的消费者对于地产酒的 外拓提示： 的销量会起到很好的拉动作用； 依赖性均不强．但是在选择外地酒时对于 1．这些地方 的消费者对品牌 的忠诚 2．在唐山和赤峰的市场上消费者对