“微笑曲线”的成功实践——杭州银河线缆有限公司的发展之路.pdfVIP

品牌范例 l ‘‘ 微笑曲线的成功实践 杭州银河线缆有限公司的发展之路 文，谢幸儿 金融危机下的 “微笑 所谓微笑曲线 (SmilingCurve)。是1992年时任宏暮 电 脑公司董事长的施振荣在 《再造宏暮：开创、成长与挑战》 一 书中所提出的企业竞争战略。微笑曲线分成左、中、右三 段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服 务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低 位，而在左右两段位置则为获利高位，如此，整个曲线看起 来像是个微笑符号。微笑曲线的含意即是：要增加企业的盈 利，绝不是停留在组装、制造阶段，而是应往左端或右端方 向迈进 (如图1)。 ：有限公司是一家从事电缆屏蔽编织 附 加 勺专业生产企业，创建于1996年。当年， 值 钱、租用浦阳中学的闲置房、购置10台 )05年，还只是一家年销售收入仅2000 ， 近几年企业得到了快速发展，目前已 j龙头生产企业、科技领先企业、国家重 l山区百强企业、萧山区优势成长型企业 研发 制造 营销 型中小企业，并获省级企业技术中心、杭 研发中心和中国驰名商标、国家标准第 图1微笑曲线 {誉。2008年是公司在全球金融风暴的 l的一年，全年实现销售收入2．6亿元、 作为中国民营企业龙头的浙商，其 “敢为天下先”的精 比『上年增长20％以上，公司继续被评为 神造就了浙江民营经济的辉煌。然而，这种辉煌的实现，靠 的并不是我们所期望的产业结构升级，而是转移市场，即将 ℃作坊成长为国内龙头生产企业和科技 国内市场转移至国外市场；换言之，在微笑曲线上，浙商更多 的成功秘诀在哪里?企业管理策略有何 的集中在附加值较低的制造环节上，靠的是简单加工，而忽 I己从 “微笑曲线”的概念说起。 视了附加值更高的研发设计、品牌营销环节的创新。据统计， 科技创新与品牌 39 每13．99美元的利润，浙商只分到2美元的蛋糕。 公司调研，共同探讨提高产品性能、改进生产工艺、节能降耗 浙江省委于2007年提 出了 “创业富民、创新强省”的 等方面的技术难题，形成了多套实施方案。通过与专家的交 “两创战略”，它强调全面推进个人、企业和其他各类组织创 往，开阔了铝加工领域的视野，提高了专业技术知识，获益匪 业与再创业，全面推进制度创新、科技创新等方面的创新。建 浅，这些都成为了企业的宝贵财富，为形成自有知识产权打 设全民创业型社会和全面创新型省份，推进经济社会又好又 好了基础 ，同时也为引进技术人才增加了渠道窗El。具体措 快发展。面对世界金融危机 ，省委书记赵洪祝表示，做好当