湖北当阳建材综合市场项目初步设计方案.docVIP

第一部分 项目定位体系 项目总定位 当阳新型商居中心 当阳:项目的主要辐射范围和核心客户群. 新型:形式新/业态新/管理新,唯一的建材家居市场/唯一的一站式经营的建材家居卖场/唯一提供先行赔付等统一经营管理服务的建材家居市场,唯一的商居综合体均创当阳之先. 商居:项目兼具商业和居住的双重功能,宜商宜居的有机统一. 中心:建材家居市场的行业中心地位,有效带动周边地块的价值提升.商居综合体的功能有效吸引客流/物流和资金流的聚集. 市场定位 ㈠总体市场定位： 商居中心 ㈡住宅小区市场定位： 当阳次中心便利型宜家小区 次 中 心:点明项目地理位置和区位特征,给人以环境安静/经济实惠/前景无限/升值空间大的印象. 便 利 型:市政配套资源的丰富,交通的便捷. 宜家小区:安静的环境/紧邻家居广场的优势,形成一个宜家型的小区. ㈢ 大宜昌:当阳作为中部瓷都,日益确立了大宜昌建材制造中心的地位.因此,项目商业的辐射范围可以扩展到整个大宜昌地区. 新 兴:当阳首个大型建材家居市场,商居一体的全新规划模式,标志着大宜昌建材市场新兴势力的强势出现, 大宜昌建材流通格局由此改写,依托中部瓷都的崛起,即将引发行业的大整合/大升级. 一站式:经营一站式/管理一站式,在业态分类上,涵盖家庭装修/装饰所需要的所有主要产品类别,满足客户一站式购齐的需要. 客户定位 ㈠商业部分的客户定位 充分挖掘当阳建材家居行业从业人员的投资和经营需求 极力争取周边县市建材经商者 有效调动当阳本地其他行业经商人员的投资和商住需求 ㈡ 产品定位 ㈠住宅产品 当阳市中档小区住宅 鉴于项目住宅在规模/园林/环境/配套上并没有太大的优势,作为高档住宅,在社区内部配套与居住环境上没有明显的竞争力. 定位为中档住宅,以适应当阳客户目前的经济承受能力.但在建筑风格和宣传上高起点/高标准,以相对高端的包装增强市场影响力, 提高吸引力和提升性价比. ㈡商业产品 商居一体的集中式单体建材家居市场 项目的建筑规模/外立面/层高和业态定位都决定了商业部分是当阳乃至周边县市唯一的集中式大市场. 在规划上适应当阳建材行业发展的同时,具有一定的前瞻性和引导性,引领当阳及周边建材家居市场向更高级/更集约化的方向发展. 项目功能定位 投资/居住/经营/办公/消费五位一体 投资:因为建材家居市场的带动,项目片区具有较大的升值潜力,商铺/商住住宅/小区住宅等都具有较高的投资价值. 居住:小区住宅和商住住宅都具有此功能. 经营:建材家居市场约200个商铺,为业内提供最佳的经营场所. 办公:商业建筑的配套住宅,兼具办公功能. 消费:一站式的家居建材市场,为当阳及周边人民提供了家居装修的最佳消费场所. 案名 总 案 名：帝旺星城 商业部分：帝旺建材家居广场 住宅部分：帝旺华庭 主题广告语 开启美家世界/领衔星级生活 第二部分：项目开发策略 一、开发周期 （一）整体开发周期 开发期间 开发对象 开发期间 主要产品 第一期 还建楼及 北部部分住宅 2008年5-9月 还建楼,6#,7#,8# 第二期 商业部分 2008年8月-12月 商业部分及1#、2#、3# 第三期 小区主体住宅 商住 2008年12月-2009年5月 4-5#,9-12# 【项目开发示意图】 二、开发周期与销售推盘顺序的互动 注：图中1、2、3……即表示第1批、第2批、第3批……推盘顺序 销售推盘与开发节奏的关系如下:(以下套数按原规划图计算,后期执行按最终规划为准） 开发周期 推盘顺序 推盘单位 推盘数量 设定推盘顺序的市场依据 一期(住宅) 第1批 还建 45套 非销控单位,在早期推出,以平价吸引客群 一期(住宅) 第2批 6-8# 106套 较优质单位,后期推出,用销控提升售价 二期(商业) 第3批 全面招商 -- 招商是销售的基础,提早积聚人气, 形成商业氛围 三期(住宅) 第4批 5#,11#,12# 部分商铺 106套住宅 90套商铺 非销控单位,提早放盘,确立项目基本雏形 二期(商住) 第5批 1-4# 部分商铺 56套商住 40套商铺 与前期单位在户型上形成差异 前期商业氛围的营造有利商住的销售 二期(商业) 第6批 9-11# 剩余商铺 98套住宅 70套商铺 前期利用住宅炒热片区,引起关注 商铺销售难度大,在招商有一定成果后推出 第三部分：项目销售策略 一、销售总策略： 住宅先行,住宅带动商业,商业凸显价值 在项目的整体销售中,住宅与商业都会有紧密的联动,前期以住宅带动商业的人气、回笼开发资金。后期则主要依靠商业单位创造效益,打造项目品牌。 二、销售周期: 总周期：2008年7月-2009年12月,为期一年半 （一）入市时机： 在项目地块拆迁/销售展示中心/工程整体形象等工作进展顺利的情况下,项目的入