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销售方案凤林山庄凤林山庄销售方案
（五交化一条街
13#－15#楼）
销售方案凤林山庄
目录
前言………………………………………………………………………………………………………………………………4
、龙马潭区宏观经济………………………………………………………………………………………………………4
、房地产总体市场状况……………………………………………………………………………………………………6
、综述………………………………………………………………………………………………………………………7
（一）
（二）
（三）
一、项目概况…………………………………………………………………………………………………………………9
、项目地理位置评估………………………………………………………………………………………………………9
、项目经济技术指标及相关销售参数……………………………………………………………………………………10
、项目销售周期预估………………………………………………………………………………………………………11
、园林景观营造建议………………………………………………………………………………………………………12
（一）
（二）
（三）
（四）
二、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………14
、项目劣势分析……………………………………………………………………………………………………………14
、项目优势分析……………………………………………………………………………………………………………15
、项目定位…………………………………………………………………………………………………………………15
（一）
（二）
（三）
、项目工程建议……………………………………………………………………………………………………………16
、项目卖点提炼……………………………………………………………………………………………………………17
、项目中心广告语…………………………………………………………………………………………………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………………………………………………………………………18
（四）
（五）
（六）
（一）、项目总销售方针与目标…………………………………………………………………………………………………19
（二）、预热准备期工作内容……………………………………………………………………………………………………20
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销售方案凤林山庄
（三）
、认购期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………21
、正式认购销售策略及促销策略…………………………………………………………………………………………23
、强销期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………27
、持续期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………30
、清盘期销售策略及促销策略……………………………………………………………………………………………31
（四）
（五）
（六）
（七）
四、项目宣传推广计划……………………………………………………………………………………………………32
、项目宣传推广总体计划…………………………………………………………………………………………………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………………………………………………………………………………………………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………………………………………………………………………………………………35
、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………………………………………………………………………36
（一）
（四）
五、价格策略…………………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…………………………………………………………………………………………37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…………………………………………………………………………………………37
六、全程销售中开发
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