创新营销的四个阶梯.docxVIP

创新营销的四个阶梯??????????????? 时代在变，消费者行为也变得难于捉摸，企业的营销方式当然也要与时俱进。如今，越来越多的企业都纷纷选择了网络平台来进行营销。然而在做网络营销的过程 中，不少企业的市场营销人员也被这些问题困扰着：怎样才能为我的网站带来高质量的流量，把潜在客户吸引过来？有哪些好用的方法和工具可以监控网络营销的过 程，帮助我把每一分钱都花在刀刃上？我应该怎样做才能改善推广效果，提升销量？??????? 我们在为众多企业客户提供营销服务时，总结了“创新营销的四个阶梯”这样的解决思路，并且在如火如荼举办中的 “框广天地?搜赢未来——百度营销中国行”中与全国100个城市、数万名的企业家们分享，得到了企业家朋友们的热烈反响。在此我们也跟更多的朋友们来分享 这个思路??????? 做企业就像咱们几千年传承下来的农耕文明一样，当我们播下种子时，就等于撒下了希望，都憧憬着在收获的季节能够获得大丰收。那么要怎么才能收获满满呢？这需要多方面的努力。??????????????? 首先要有一块属于自己的肥沃的土地和种子，与时俱进采用现代化先进工具来耕耘，使种子能够生根发芽。在整个过程中还需要精耕细作，照顾到种子成长的每一个 环节，以保证植物能够茁壮成长。然而，这些也只能让我们刚好填饱肚子，并不能有更多的收获。随着时代的进步，发展农业的观念和思路也在发生日新月异的变 化。今天我们可以看到，农业的发展不仅仅是种好一种作物，而是能够多元化发展来建设一个立体生态环境，提升在每一块土地所产生的综合价值。?????? 其实无论是做农业、工业、服务业，或者是做生意、做贸易，我们都可以用同样的思路来看待这个过程。做营销也需要与时俱进，才能跟上时代的发展。 我们在这里分享的创新营销的四个阶梯就是借用了这样的思路。我们都希望从营销创新里获得更多收益，该怎么做呢？??????? 建网站：网站是你的一亩三分地??????? 首先要有自己的一亩三分地，也就是属于企业自身的网站。有人认为网络时代，有电子商务网站就行，企业开个网店就能做电子商务。从企业运营的角度上说，在公 共的平台上做几个自己的页面，就像租用别人的房子一样，多大面积什么布局都不能随心所欲，甚至家俱装饰也只能在房主提供的基础上修修补补。所有的企业，一 开始可以是个小作坊，可以没有品牌没有形象，但随着企业的成长，他们都需要建立自己的品牌。在互联网时代，品牌的建立和发展离不开企业的网站，市场拓展和 客户开发也离不开网站，大家都知道在网站上可以比其它营销平台更加全面地展示企业形象和产品服务，通过网站可以跟潜在客户进行实时的沟通，并及时得到他们 的反馈。网站建设已经成为每一个希望获得成功的企业必备的基础设施之一。??????? 拉流量：为网站带去高质量的潜在客户??????? 当然，光有网站是不够的，我们需要让潜在客户来访问网站并且通过它来促成交易，最大化地发挥网站的作用，获得业务增长。所以我们需要利用先进的利器来吸引 更多的流量，让更多的潜在客户来我们网站关注到产品服务信息。搜索引擎就是这样一把利器，据有关统计表明，中小企业网站90%的访客和品牌企业网站50% 的访客来自搜索引擎，可以毫不夸张地说，搜索引擎是企业网站获取流量的最直接、最有效、最主要的途径。以百度推广为代表的搜索引擎营销服务，能够精准高效 地为企业网站带来高质量的潜在客户，正日益成为广大企业营销的首选平台。??????? 提销量：从精准到精细的系统化管理??????? 今天已有30多万家中国企业通过搜索引擎开展营销，获取客户咨询、促成订单，搜索营销的众多优势也吸引了越来越多的企业加入这一行列。然而我们也注意到， 目前大部分企业还处于相对粗放型的管理状态下，只关注到了在搜索引擎的投入以及产生了多少个咨询电话和订单，而对于中间的过程关注比较少。企业若想通过搜 索营销获得真正的成功，还需要对整个推广过程进行关注和了解。在这个环节，我们有“搜索推广效果转化漏斗”来帮助大家展开更为精细的营销管理，一步一步促 进转化，提升销量。??????????????? ??????? 促发展：找到更多客户，取得更大发展在 建立好一个网站，通过搜索引擎带来大量流量，用转化漏斗进行全过程的精耕细作后，我们相信企业能实现有效的创新营销。但是每一个追求成功的企业都不会满足 于已经获得的成功。如何能在互联网和你的网站这个平台上获得更大的收益，带来更多的客户呢？统计发现，虽然搜索引擎能够很准确地把握网民的兴趣和需求，然 而网民花在搜索引擎上的时间仅占他们所有上网时间的5%，另外95%的时间他们是在浏览各种各样的网页。他们关注的网页信息，也正是他们感兴趣、有需求的 内容。因此我们可以在网民浏览网页时也展开精准有效的推广，更好地激发他们的需求，从而让他们点击推广信息