市场调查与预测443133.pptVIP

市场预测的步骤流程图 （1）题目 预测题目要简单明了，要与所预测的内容相符。 (2) 摘要 对报告中的预测结论和对策意见提炼概括。 (3)正文 重点是资料过程分析。 (4)结论与建议 扼要地说明预测结果外，还要针对性地提出行动建议及对策。同时，对制约因素 和控制条件要作说明。 (5)附录 包括附表、资料来源、复杂的计算方法的说明及其他未写入正文的有关资料。 第六节 市场预测方法 一、预测方法的分类 市场预测根据预测的目标和特征不同，可以划分为不同的类别，如按预测的对象范围、预测结果的属性、预测期的长短、预测方法以及预测条件的不同进行分类。 （一）预测方法的分类体系 1、按预测技术差异性分类（定性、定量、定时、定比等） 2、按预测方法的客观性分类（主观、客观） 3、按预测分析的途径分类（直观型预测、时间序列预测） 第六节 市场预测方法 4、按采用模型的特点分类（经验预测和正规预测模型等） （二）市场预测的常用方法 1、主观判断分析预测（个人判断、集体判断） 2、定量分析预测 （应用统计方法和数学模型） （1）时间序列（用连贯性原理，观察历史和现在的时间序列，对未来市场作出预测） （2）因果预测法（用因果原理，分析预测目标与其他相关事件及现象之间的因果关系，对未来市场作出预测） 二、预测方法选择的影响因素 （一）预测的目标特征（战略用长期、战术用中期和近期、业务性用短期） （二）预测时间期限不同，选择预测的方法不同 1、近期与短期的预测方法： 有移动平均法、指数平滑法、季节指数预测法、直观判断法等。 2、中期预测方法：趋势外推法、回归分析法、计量模型分析法等。 3、长期预测方法：经验判断法、趋势分析法等。 （三）预测的精度要求 回归分析法、计量模型法等的精度较高；而经验判断法、移动平均法、趋势外推法等的精度较低。 （四）预测的费用预算 预测方法的选择，既要达到精度的要求，满足预测的目标需要，还要尽可能节省费用。 （五）资料的完备程度与模型的难易程度 ⒈资料的完备程度 ⒉模型的难易程度 (六) 历史数据的变动趋势 在定量预测方法的选择中，须以历史数据的变动趋势为依据。下表是商品的销售状况图形，在预测可根据具体情况加以选择。 表 历史数据变动趋势对预测方法选择的影响 y ① 水平直线 （a ＞0 , b＞0 ） 销售不变 ①修正的指数曲线 (k＞0,a＜0, 0＜b＜1) ②抛物线 (a＞0,b ＜0,c ＞0) ③龚柏兹曲线 (k ＞0,0 ＜b＜1, 0＜a＜1) 销售趋于平缓 ① 线性模型 （a ＞0 , b＞0 ） 销售较好 ①指数曲线(b＞1) ②修正的指数曲线 （k＞0,a＞0,b＞0） 销售极好 曲线图示意图 可选用预测模型 销售趋势 时间t y y t t y t t ①指数曲 (a＞0, 0＜b＜1) ②修正的指数曲线 (k＞0, a＞0, 0＜b＜1) ③抛物线(b ＜0,c＜0 ) 销售极坏 ①线性模型 (a ＞0, b＜0) 销售直线下降 销售趋于低落 曲线图示意图 可选用预测模型 销售趋势 续表 ①修正的指数曲线 (k＞0,a＞0,0＜b＜1) ②抛物曲线 (b＜1,c＞0) ③龚柏兹曲线 （a＞1,0＜b＜1） ① ② ③ t y 第七节 市场预测的误差与有效性 一、预测误差的概念及产生的原因 （一）预测误差的概念 预测误差 是指预测模型的理论估计值同历史观察期的实际值之间产生的误差（偏差）。 预测误差是用来衡量预测精确度的重要指标，也是选择合适的预测方法和调整预测模型、分析预测结果、编制预测报告的重要依据。 （二）产生预测误差的原因 1、偶然因素例如，前后许多次收集或观测的资料都较好，但有一次失误 2、市场规律的滞后例如，98年亚洲的金融危机的到来。 3 、资料失真 (1)观测失真如，人为的原因（统计错误）或是设备的原因（达不到要求） (2)抽样失真例如，在抽样的群体不具有代表性（中高档的轿车） 第七节 市场预测的误差与有效性 * * 第四章 市场预测概述 美国未来学家约翰.彼得森说：“未来可能发生最大的意外就是没有意外发生。” 意外： 是指所有人由于过去的生活经验，在头脑中都存在许多关于未来事件的潜意识预测。如果发生了不符合这些潜意识预测的事件，我们就会感到意外。 未来事件可能会彻底扰乱我们的许多