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营销网络建设项目可行性研究报告 北京三聚环保新材料股份有限公司 营销服务网络建设项目可行性研究报告 二零一零年十二月 1 营销网络建设项目可行性研究报告 目 录 第一章 建设项目概况3 1.1 项目名称3 1.2 承办单位概况3 1.3 项目概况3 1.3.1 项目建设内容3 1.3.2 项目建设地点3 第二章 项目建设的必要性和可行性分析5 2.1 项目建设的必要性分析5 2.1.1 未来能源净化行业市场快速增长的需要5 2.1.2 未来能源净化行业市场营销变革的需要5 2.2 公司现有的营销体系及其存在的不足5 2.2.1 公司现有营销服务体系情况5 2.2.2 公司现有营销网络存在的不足主要体现在以下几个方面5 1、市场结构问题5 2、销售模式问题6 3、市场应对问题6 4、技术服务人员配备问题6 5 、市场覆盖面广、人员严重短缺6 6 、技术服务条件的问题6 2.3 项目建设的可行性分析7 2.3.1 建设营销服务网络是对现有营销体系的升级，原有经验可以充分借鉴7 2.3.2 建设营销服务网络不会对公司日常经营现金产生不利影响7 第三章 项目建设条件8 3.1 资金保障条件8 3.2 组织结构条件与人才条件8 3.3 区域市场基础条件8 第四章 项目建设方案9 4.1 项目发展规划9 4.2 项目建设方案9 4.3 人员编制9 4.4 项目建设内容和及估算10 4.5 项目建设进度12 第五章 项目经济效益评价13 第六章 项目可行性分析结论14 2 营销网络建设项目可行性研究报告 第一章 建设项目概况 1.1 项目名称 北京三聚环保新材料股份有限公司营销服务网络建设项目 1.2 承办单位概况 北京三聚环保新材料股份有限公司（以下简称“公司”），是注册于“中关 村科技园”的高新技术企业，是能源净化行业的重点骨干企业，是我国从事能源 净化产品生产的知名企业。公司的主要产品包括脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他 净化剂（脱氯剂、脱砷剂等）、特种催化材料及催化剂等四大系列，70 多个产 品类别，为基础能源工业的产品清洁化、产品质量提升及生产过程的清洁化提供 产品、技术和服务。经过多年的努力，公司产品在能源净化行业的技术水平和市 场占有率均处于领先地位，在高硫容脱硫剂、特种分子筛等催化净化新材料领域 是国内唯一能与外资企业高标准竞争的企业。 公司早期主要从事石油炼制和石油化工行业脱硫净化剂等产品的销售，石油 炼制和石油化工行业的主要企业多数已成为公司产品销售与技术交流合作客户， 公司较早成为中石油能源一号网、物资装备网成员，是中石化“三剂”协作网成 员单位，并是中石油和中石化一级生产供应商，是行业内少数具备上述网络资质 企业。多年来，公司始终坚持科技兴业的发展战略，既不断提高自身的研发实力， 又同时兼收并蓄，走内引外联的合作共赢之路。目前申请国内外专利123 项，119 项为发明专利，其中33 项获国内外专利授权，并且大多数已经运用到产品生产 过程之中。随着公司加快技术成果走向市场的速度，公司业务已经扩展至天然气 及天然气化工、煤化工、化工化肥、油田伴生气、钢铁、沼气等行业。 目前，公司具备年生产脱硫净化剂、脱硫催化剂等能源净化产品近8,000吨 的能力，为国内生产脱硫净化产品种类最齐全的企业。 1.3 项目概况 1.3.1 项目建设内容 公司拟利用 “其他与主营业务相关的营运资金”1,525万元，用于营销服务 网络建设, 整个项目建设周期为1年, 自2011年1月起至2011年12月止。 1.3.2 项目建设地点 公司将根据