护眼眼镜项目可行性研究报告.pptVIP

创业文档 爱眸护眼眼镜项目商业计划书 目录 一、突破行业传统经营模式，建立领先眼镜连锁品牌 二、超越传统眼镜连锁模式的关键点、SWOT分析及团队介绍 三、业务模式概要 四、目标、使命与价值观 五、业务发展规划 – 组织架构及财务监督机制 六、业务发展规划 – 进货渠道及批量采购能力 七、业务发展规划 – 资讯平台、网络推广 八、业务发展规划 – 样板店经营 九、业务发展规划 – 会员制营销 九、业务发展规划 – 加盟模式 十、业务发展规划 – 加盟连锁市场拓展 十一、业务发展规划 – 医院眼镜合作 公益 公关 传统眼镜连锁的保守经营及能力缺陷，给新品牌留下巨大发展机会 企业数量较多 区域割据状态 多数企业定位不明缺乏行业领导品牌 电子商务及其它渠道的能力很弱 眼镜连锁企业数量较多像宝岛眼镜、巴黎三城、桦硕眼镜、重庆千叶、茂昌、吴良材、红星、精功眼镜、眼镜公场等 知名品牌多是地区性，像精功主要集中于海南和广东，千叶集中在重庆和四川 定位同质且不清晰，多只能宣称“眼镜零售或连锁”。“巴黎三城”的时尚定位相对精确，但行业最有价值的定位领域并非“时尚” 产品供应高度同质化，部分企业的店务经营管理已具备较高水平，比如宝岛、精功等。但整体上缺乏眼镜连锁行业的领导品牌 营销服务主要集中于线下门店，且延伸到消费者的服务很少 网站内容庞杂，缺乏方向和规划 经营管理对连锁体系的支持不强，连锁店规模优势发挥不充分 现有眼镜连锁企业定位不清，并没有能力充分运用电子商务及整合营销的力量 关键：利用现有品牌的定位失误，抢占具有最大价值的“护眼”定位 定位方向 吴良材 宝岛眼镜 巴黎三城 桦硕 茂昌 精功 千叶 眼镜公场 知名眼镜连锁 √ 　 √√ √ √ √ √√ √ √ 　 时尚 　 　 √√ 　 　 　 　 　 信誉 　 　 　 √ 　 　 　 　 专业 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 护眼 空白　 空白　　 空白　　 空白　　 　空白　 空白　　 　空白　 空白　 低价 　 　 　 　 　 　 　 √　 一、分析 现有品牌定位绝大多数含糊且雷同。一般只宣传出“著名眼镜连锁”，但没有告知是能满足消费者什么需求的眼镜连锁，好比：在牙膏行业仅宣传是著名牙膏，却不抓住“防止蛀牙”最重要定位来宣传。 低价不是做品牌的正道，因为对价格敏感的顾客不容易忠诚，不能作为重点客户；且有相当多顾客并不愿购买低价眼镜 巴黎三城的时尚定位比较准确，但时尚在消费需求中属相对次要需求，不是最有价值的领域 二、一个重要的结论 “护眼”是眼镜消费中最有份量的领域，现有品牌却忽视了这个定位，给项目顺利发展提供天时条件 作为新品牌，必须抢占这个定位的制高点，并坚持在产品采购、人员配置、合作机构、服务、推广及公关等多个方面围绕“更懂护眼”配置资源(知识、产品和服务)，尽快在消费者心中形成“护眼第一品牌”就是“爱眸”的认知，以此为核心优势，获取并牢牢掌握行业第一品牌 现有品牌的定位 关键：相对传统连锁，发挥在电子商务、会员营销及新渠道的优势 做得比较充分的： 进货渠道、批量采购优势 可复制的开店模式及实体连锁店的管理经验 区域性品牌优势 做得不够充分的： 品牌定位：定位不明晰，同质化严重 网站作用：仅限于企业形象、促销活动发布、简单产品和加盟流程的介绍 品牌营销：会员营销、公关作用、精准营销、新渠道、新方式运用得很不充分 现有眼镜连锁经营模式囿于传统手段，缺乏新的运营理念和新的渠道 在经营模式上创新，发挥互联网的“分享和传播”优势，打造行业第一品牌 一、充分发挥电子商务平台作用(分享、传播) 眼镜消费的资讯平台：常识、实用性文章、原创体验性文章、时尚元素、会员信息 内部MIS管理、加盟商连锁管理及网络营销的平台 二、会员制营销、品牌口碑 发挥B2B2C平台应有的“市场推广、销售及信息管理”的巨大作用 会员制营销、口碑营销及精准营销的威力 三、新渠道的推广及公关 银行渠道：中国银行、广发银行、中信银行、兴业银行、宁波银行等营销资源 通讯杂志：瑞丽、女友、米娜等 公关媒体：央视、团中央、财经媒体 现有核心团队成员的经历、能力及资源优势 成员 经历 能力 资源 陈华兵 历任银联银商资讯上海分公司助理总经理，上海万联盛世渠道及B2C事业部总经理；浙江钻界副总经理(筹建公司并主持工作) 具备很强战略眼光、企业经营管理能力；整合各方资源的能力强；善于吸纳并集聚人才；熟悉信用卡营销渠道；强烈的进取心及创业精神 在全国有丰富的银行渠道合作商脉，如中国银行、广发银行、宁波银行等等，包括账单、网上商城、积分兑换、营销资源等；在上海有一定社会关系 唐海 历任当当网运营经理，慧聪网信息部经理，梦巴莎电子商务总监，曼古银直复营销总监，珍珠美颜网运营总监 具备很强网络营销策划和执行