汽车4S店抽奖活动方案.ppt

购车无底价 价格您来定 活动总结 2009年8月2日 活动背景 天狮七月份整体的进店情况不高，但是在11，12，18，19，25，26号的三个周末的 时间，进店客户量都能达到30批次，甚至更高。 通过6月26号到7月9号在88.7及107.8两个频道播放的促销广告，总共吸引到56批次 的客户来电咨询207和免息贷款业务。7月16号在齐鲁晚报投放的1/4版广告，当天即收到30批客户来电咨询。 以上统计数据说明尽管七月份相对较淡，但是我们的车型并不缺少关注，潜在购车 客户大有人在。 现在销售顾问拥有的H，A级客户数量： 活动目的 利用灵活的促销政策和巧妙的活动方式，释放这批潜在客户的购买力，提升8月份销量。 以限时，限量团购的噱头推出207让利的活动，即可以促进客户定车，又可在当天活动结束后立刻收起优惠政策，避免长期让利活动对后续销售造成影响。 活动目标： 正式销售顾问2台/人，实习销售顾问1台/人 总计：21台 活动内容 活动时间： 8月2日（周日）早上9：00－11：30 活动内容： 1.“团购无底价，价格由您定”207现场签单现金＋订车礼 2.早订早抽奖活动（推动客户早订车） 3.活力健身热舞表演 4.有奖知识问答 5.客户互动活动 销售政策 第一轮现场订车客户达到5人，享受300元现金优惠+原有优惠。 第二轮订车客户达到8人：500元现金＋全车装饰（座套，脚垫，挡泥板，牌照框，香条，后备箱垫） 第三轮订车客户达到11人：700元现金＋全车装饰 第四轮订车客户达到14人：900元现金＋全车装饰 第五轮订车客户达到17人：1100元现金＋全车装饰 第六轮订车客户达到20人：1300元现金＋全车装饰 抽奖活动 通过抽奖活动，推动客户抢先订车 一等奖： 2名，四门贴膜或前风挡贴膜 二等奖： 3名，车载MP3一台 三等奖：5名，售后服务207分积分卡一张 四等奖：10名，黑骏马健身卡一张 五等奖：10名，精美标致钥匙扣一个 活动流程 人员分工 奖惩措施 销售顾问每人准时邀约5组客户到店，每少一组，本月订车提成减少10％，少两组减少20％。 销售顾问每人目标2台，每增加一台，提成增加50元 销售顾问邀约话术 “王哥，你好！我是卖标致207的小张啊！上次您 来我们店里看车，是我接待的您！您还记得么？我也带您试过我们的车，您一定觉得我们的车很不错吧！ 您不是一直想让我再给您申请点优惠么？告诉您 一个好消息，不用申请了，价格您订就行了！！！！ 是这样的：为了庆祝东风标致成立5周年，东风标致厂家给全国的每家经销商一个团购无底价，价格您来订活动的名额，给出了标致207从来没有过的优惠。 现场订车的客户越多，价格和优惠政策就越大，而且没有底价，这可真是个千载难逢的好机会，我的同事们都在给自已的客户和新朋好友打电话呢！ 您也知道，我们的207上市快一年了，一直卖地非常好，没有过大的优惠，而且今年车市这么火，要是没有厂家的费用支持，哪家经销商会拿出这么大的优惠来搞促销活动啊！ 活动就是周日上午一早上的时间，你必需得过来一趟，这可真叫过了这村就没这店了。 这次还不光是现场订车优惠大，光抽奖奖品就有原厂的倒车雷达和贴膜呢！这些礼品我们原来都是不赠送的。 成功经验 本次团购会，在花费不多的前提下，无论是从邀约客户到店数、现场火爆气氛，还是从最终的订车数据来看，都可谓是一场经典、成功的店头活动：通过百大天狮专营店上上下下齐心努力，终于以最小的代价，取得了全天订车35台的好成绩，达到了事半功倍的理想效果！成功的果实是令人振奋的，但是成功的经验和不足更需要及时得到总结，才能为以后再成功举行类似的活动打下坚实基础。 首先，此次团购会成功举行的前提，是对现在销售情况（包括来店量、来电量、销售顾问手中掌握的意向客户数量等数据）做出了正确的统计和分析，并果断而迅速地推出“团购无底价·价格优您定”的活动。 其次，虽然此次活动从决定推出到现场实施前后不过短短一周多的时间，但是不论是销售部还是市场部，都做了大量而细致的准备活动。从现场活动流程设计、物料准备、客户的电话邀约到会前模拟演练、各种激励政策制定都竭尽做到完美，不留纰漏。而邀约话术等各种活动的细节更是经过一轮又一轮的头脑风暴讨论。事实证明，正是大家齐心协力的努力，才换了8月份的开门红！