汽车用品与4S店合作策略.ppt

大家好！ 首先做个自我介绍，我是豪业公司的销售经理付晓旭，行业里大家都叫我旭哥。 只要对纯亚麻产品感兴趣，并认可豪业公司经营理念的4S店，不论单店采购或是集团采购，都是我们公司的合作目标。通过实地考察汽车4S店的规模、地区影响、店铺数量、经营品牌、行业知名度。根据具体情况研究与4S店的合作事宜，从而达成合作双赢的销售工作。 一、销售价格： 全国实行统一零售价格，不同的销售政策享受不同的供货价格。 二、4S销售政策： 代理制、供货制、直分销制、贴牌制。 三、代理制度 根据本品牌的市场销售情况而决定是否采取代理制度.代理制度的原则是，4S店在所在省份有很大的实力，有专业的汽车用品精品部门，有以汽车用品为主要业务的销售团队，以及在传统的汽车用品市场里拥有自己的门店。这种代理方式，4S店集团将享受与传统代理商相同的政策，合作期间，要有销售数量以及销售区域的划定，要求参加公司举办的针对4S店渠道的各种活动，并配合公司其他促销活动。 四、供货制 根据本品牌的市场销售情况而决定，合作要求是坐落在省会或者是本省的二线城市，有至少三家以上的4S店。我们可以直接为其供货，但是要求产品只能作为新车销售时的配售或是赠售，不允许做传统的市场销售，不能搞网络销售。供货制的4S店销售量不受约束，但每次进货至少要3万元。发现产品流入传统的用品渠道，公司立即停止供货。 五、直分销制 根据本品牌的市场销售情况而决定直分销制，直接为大品牌的单体4S店供货，价格由豪业公司制定，公司委托所在省级代理商为4S店送货并提供相应服务，销售量计入代理商的销量业绩。 六、贴牌合作方式 合作区域、规模不限，要求4S店有自己的品牌、商标、企业成套的文化宣传用品，年需求量在1000套以上，或者单次采购500套以上，需要提前3个月制定合作内容并交付一定金额预付金。 七、结款方式： 现款现货、铺货月结。 八、物流形式： 铁路、公路，厂家不负责运费。 九、定期交流 每年的4S 店会议期间，厂家派人到场组织参会人员举办沟通交流会议；每年不定期邀请4S店的采购和决策人员参观生产流程和质量改进展示；每年11月份邀请4S店的采购人员参会选择订货；每年郑州展会和北京展会邀请4S店的采购和决策人员参加行业展会和产品论坛；每年厂家邀请四S店销售一线员工参加互动活动（如：集体旅游或者培训） 十、销售支持 享受豪业公司让您售前、售中、售后，无忧方式的赚钱服务 售前准备： 专职销售人员售前培训、提供相应宣传资料，协助各经销商举行定货会，产品推广会，制定适应经销商的策划、推广方案，提供产品陈列指导。 售中内容：提供24小时电话咨询，每个经销商配套专业销售服务人员跟踪辅导，销售经理随时现场指导，提供特殊渠道解决方案，提供大型销售活动方案，提供最优质的产品，提供经销商企业定位及未来发展战略规划。 售后服务：提供全国免费400-000-8944服务电话，提供产品专业清洗剂，提供专业清洗与护理方案，提供一旦出现问题后的应急解决方案，提供易损、易丢失配件。提供免费检测是否属于纯亚麻产品。 十一、硬件形象和软件支撑 上万亩亚麻原料种植基地，占地4万平方米的现代化厂房，城市中心、繁华地段上最高端的品牌形象店随时恭候4S店带领客户前来参观指导。专业的设计团队，资深的策划公司，高素质的管理高层，可持续发展的核心竞争力。 谢谢！ * * 4S店合作政策 豪业纺织品 哈尔滨豪业纺织品有限公司 * *