保利地产项目推广方案.pptVIP

保利山渐清年度推广方案 第一部分：分析 从销售抗性谈起 现场工地展现的观感滞后于营销节点； 进项目唯一主干道泥泞颠簸； 区域认同感弱 广告的任务 1，给一个明确的置业需求； 2，连贯前期广告市场印象 3，消除销售抗性影响： 抗性一：现场工地展现的观感滞后于营销节点；（解决方法诉求我们将有什么，保利说到做到，交楼才是保利服务开始）； 抗性二：进项目唯一主干道泥泞颠簸；（解决方法诉求路通了，价值必将拉升） 抗性三：区域认同感弱（解决方法诉求城市别墅和自然生态，政府规划） 产品理解 有山、有湖、有岛、有桥、有湖边栈道、 有湿地、有喷泉、有山体公园、有原生的树、…… 还有五星级艺术酒店 还有会所、水晶宫…… 还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华 离市区15-20分钟，总价也不贵 … … … … 目标人群： 最关注：身份圈层自然资源品牌 置业目的不明确 面子没有被满足 私人企业主为主 竞争者状况和拥有： 大湖、江景、高尔夫、温泉、半山、商业街、大量以成熟景致等等 而嘉和城的高尔夫起到汇聚全城打高尔夫富豪到来参观作用。 第二部分：定位 第三部分：传播策略 阶段性传播思路 虚线思路：生活相对论 生活哲学态度。 主题：圈子越小，知己越多 传播渠道为：户外、报广 创意宣传效果：通过引起客户共鸣的语调，来带出项目独特销