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比亚迪汽车广告策划方案 策划小组：赵龙 李文鹏 李松涛 保密 目 录 一、市场分析 二、产品分析 三、比亚迪E6品牌定位与策略分析 四、企业营销战略 五、比亚迪E6广告策略 六、效果预测、评估 一、市场分析 1、比亚迪汽车发展历程 比亚迪是中国一家高新技术的民营企业，总部位于深圳坪山。 2002年7月31日，比亚迪在香港主板发行上市（股票代码：1211HK），创下了54支H股最高发行价记录。 2007年，比亚迪电子（国际）有限公司（股票代码：0285. HK）在香港主板顺利上市，表现理想。截止2007年底，公司总资产额近300亿元人民币，净资产超过120亿元人民币。 2008年9月27日，美国著名投资者“股神”巴菲特的投资旗舰伯克希尔-哈撒韦公司旗下附属公司中美能源控股公司宣布以每股8港元的价格认购比亚迪2.25亿股股份，巴菲特投资代表了对比亚迪品牌价值的认可，对于加速比亚迪新能源汽车及其它环保产品在北美和欧洲市场，乃至全球的推广都极具战略意义。 2009年10月止，内地汽车销量连月上升,新晋汽车股代表比亚迪(01211)续受追捧。公司列入富时指数前夕屡创新高,股价连升9天。公司市值期内增400亿元,至1,800亿元,超越欧洲车厂保时捷;并成为全国 市值最大车股。比亚迪公司总裁王传福也因此以350亿身价荣登中国首富的宝座 2 现有市场格局 需求的增加必然吸引了更多的竞争对手的进入，国内外汽车产业各具优势，奋力进军各个消费层次。特别是在国外汽车行业技术一直领先中国的情况下，中国比亚迪汽车抓住电动汽车特别是纯电动汽车世界同时起步的契机，自主创新研发，开发出自主品牌的高性能纯电动汽车——E6，期望在当今竞争日趋激烈的汽车市场占据更加广阔的新天地。 3、消费者分析 （1）需求分析 调查结果显示，全国对于汽车的需求量是非常大的，事实上据推算2011年汽车的年需求量将达到1300万辆以上。因此，中国有望在21世纪前10年成为世界上最具成长性的汽车消费市场。汽车在中国日益发展成为一种大众消费品，将直接推动中国的汽车后市场发展。 （2）购买行为分析调查表明，消费者在汽车的选择上最看重的是汽车的性能，其次是品牌以及购买的便利。需要特别指出的是随着市民生活水平的提高，价格因素对汽车消费的影响正在渐渐淡化。 4、市场发展趋势分析 （1）汽车消费需求量上升是比亚迪E6汽车上市推广的契机 随着近几年全国居民人均收入水平的不断提高，全国高速发展的经济带来居民消费量的增加和消费价值观念的转变，尤其是各企事业单位的快速发展带动的单位本身及其员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上，人们的环保意识不断提升，国际倡议全球应对全球气候变暖呼声高涨，对节能环保的产品是支持和肯定的。 二、产品分析 国内第一辆纯电动汽车——比亚迪E6电动汽车，2009年比亚迪E6生产下线，该车将在2012年下半年正式上市销售。国家电网正在车库、机关单位等场所安装充电桩、充电插头等装置，预计到2015年前，比亚迪纯电动汽车就能够形成产业化，正式供消费者使用。纯电动汽车产业化还需要解决“四大拦路虎”——配套设施不完善、车价贵、电池寿命不长、散热等安全问题。 比亚迪E6，电动汽车，动力强劲，加速时间在10秒以内，最高车速可达到160km/h以上，百公里电耗为18度电以内。电动车e6使用方便，慢充为220v家用电源，快充为3C充电，15分钟左右可充满电池80%。其中最高车速可达到160km/h相比长安奔奔I纯电动车的120km/h高了不少。 （1）产品介绍 2、全国电动汽车市场潜量分析 电动汽车专家、科技部部长万钢提出了新能源汽车发展的明确目标为“到2012年，国内有10%新生产的汽车是节能与新能源汽车，按届时汽车年产量为1000万辆算，我国新能源汽车要达到年产100万辆的规模。” 3、市场竞争分析 能源紧张和环境污染日益加剧，使汽车产业在全球范围内面临困难。在这样的背景下，电动汽车显示出了强劲的生命力，并被汽车生产厂商和消费者广为看好。 有关资料显示，2010年，电动汽车占据全球汽车需求量的四分之一，总量达到2000万辆，而美国通用、日本丰田、法国雪铁龙等重量级汽车生产集团，都将开发电动汽车作为了未来发展的方向。我国政府也高度重视电动汽车产业。在这里主要分析比亚迪电动汽车。 4、比亚迪E6纯电动车SWOT分析 优势（Strength） 1.比亚迪汽车价格上具备相当的