汽车经销商大用户指导手册.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants SBM Taskforce Feb.2002 展厅获取 名录获取 介绍获取 活动获取 协作获取 随机获取 展厅获取 名录获取 介绍获取 活动获取 协作获取 随机获取 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 华东事业部 精英团队 精细服务 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 精英团队 精细服务 华东事业部 一 汽 － 大 众FAW-VOLKSWAGEN 精英团队 精细服务 华东事业部 经销商大用户指导手册 华东事业部 建立大用户体系，提高经销商自主开发大用户能力 计划性 手册指导思想 主动性 持续性 精英团队 精细服务 建立大用户体系 组织架构 工作流程 管理办法 培 训 考 核 目录 （至少保证大用户部三人编制，各岗位均不可兼职） 组织架构 经销商大用户部组织架构 潜在大用户寻找 总结与报告 促成交易 工作计划 电话拜访 登门拜访 潜在大用户的挖掘 日走访报告 日电访报告 客户档案的维护 潜在客户统计表 大用户销售计划表 申请报价 填写大用户申请表 相关资料准备 资源准备 资料的反馈 工作流程 潜在大用户寻找 工作流程 展厅获取 展厅销售顾