工程总承包企业市场营销组合策略研究.pdfVIP

第27卷 第 1期 _丁 程 管 理 学 报 VO1．27 N0 2013年 O2月 JournalofEngineeringM anagement Feb．2O13 工程总承包企业市场营销组合策略研究 蒋雨含，庞永师，王亦斌 (广州大学 商学院，广东 广州 510006，E-mail：jyhl00@live．com) 摘 要：为提高企业市场 占有率和盈利能力，以经典的 “4p”理论为指导，在分析建筑产品特性、形成过程及交易方式特 点的基础上，比较得出建筑产品与一般消费品在产品、价格、分销、促销上存在着较大的差异．．根据理论的基本原理，通过 分析、筛选企业 内部可控因素，针对性地提出了由企业能力、企业报价、企业形象、企业关系构建的工程总承包企业市场营 销组合模型，并探讨了以相应的营销策略，企业在应用市场营销组合策略时需组合长期策略和项 目策略，利用二者优势共同 完成市场营销活动 关键词：工程总承包企业；市场营销组合；营销策略 中图分类号：F406．11 文献标识码：A 文章编号：1674—8859(2013)O109805 ResearchontheM arketingM ixStrategyin EngineeringGeneralContractingEnterprises JIANGYu—han，PANG Yong—shi，WANG Yi—bin (SchoolofBusiness，GuangzhouUniversity，Guangzhou510006，ChinaE—mail：jyhlO0@live．com) Abstract：Toincreasemarketsharingandprofitability，bytakingtheclassic4Ptheoryasaguide，thisresearchisbasedonthe analysisofthecharacteristicsofconstructionproducts，formationprocessandwaysoftransaction．Afterthecomparisonbetween constructionproductsandgeneralproducts，itcomestotheconclusionthattherearegreatdifferenceswhen itcomestotheir Product，Price，PlaceandPromotion．Accordingtothebasicprinciplesofthetheory，andthroughtheanalysisandscreenofthe enterpriseinternalcontrollablefactors，itpertinentlyputsforwardthegeneralcontractionenteprrisemarketingmixmodelconstructed byenterpriseCapability，Quotation，coprorateImageandcoprorateRelations．Anditalsobringsoutthatappropriatemarketing strategiestoincreasemarketshareand profitability．Enterpriseapplicationsmarketingmixstrategy need to combinelong—term strategyandprojectstrategy，whenusingtheiradvantagestocompletemarketingactivities． Keywords：engineeringgeneralcontractingenteprrises；marketingmix；marketingstrategies 市场营销组合理论发展到今天，已先后形成了 此，选择以经典的 4“P营销组合理论为指 “4P”理论等多个理论，虽然它们各有缺陷但相互 导，在分析建筑产品特性