佰草集新品推广策划.pptVIP

* Contents 目录 一、推广目标 二、品牌背景简介 三、新产品介绍—新玉润保湿系列 四、市场环境分析 五、消费者分析 六、竞争对手分析 七、SWOT分析 八、新产品市场定位 九、宣传推广方案 十、推广预算 十一、效果评估 推广目标 推广新产品，提高新产品以及佰草集品牌在大众群体的知名度和市场销售额，树立品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础。 短期目标 深化佰草集新品在用户心中的形象，稳定老客户，吸引新客户。提高消费者指明购买率，打造化妆品行业的强势品牌。 长期目标 PROMOTION TARGRT ABOUT HERBORIST 走进佰草集 受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。 糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养颜美容的传奇。 HISTORY 品牌历史 中国智慧??全球时尚 佰草集作为全新概念的高档品牌被推出市场，以其独树一帜的定位，在消费者心中树起自然、清新、健康良好的品牌形象。 从1995年12月正式立项至今 十余年来，佰草集在国内始终保持每年销售总额的高速增长。目前佰草集的专卖店和专柜已基本遍布所有省市自治区及港、澳、台地区。 2008年，佰草集飘扬过海，走出国门 将中草药养美的生活方式与东方文化带至巴黎，飘洒全世界，成为第一个真正意义上站在世界舞台与国际一线品牌竞争的高档品牌。 HISTORY 品牌历史 2009年，佰草集国际化全新产品形象在国内上市 新装与海外同步，以时尚蜕变、全新形象获品牌新生。引领中医中药美容时尚潮流。将中国传统文化以现代时尚的姿态傲立于世界舞台 2011年4月，佰草集全国的第1000家门店正式开幕 由此开启了佰草集的发展篇章。海外市场也捷报频传，在站稳巴黎的基础上，迅速辐射至法国全境，并进一步扩张至荷兰、西班牙等国，成为传播中国文化时尚的品牌代表。 The product series 产品系列 太极养美系列—太极箐萃 衡养臻美 新七白系列—凝白透红润 平衡美玉肌 逆时恒美系列—灵草逆时光 三萃御芳龄 肌活新颜系列—桃花盈气血 肌活绽新颜 仙菊防晒系列—仙菊避暑热 冰凉镇骄阳 舒盈祛痘系列—红芦清火气 祛痘绽玉容 悦风舒润系列—圣草定风邪 息敏润无声 新产品简介 INTRODUCTION ——蕴天地之润 生肌肤之津 金钗石斛 ——赤水河畔的仙草传说 相传在赤水河畔，曾一位月亮仙女将天庭仙草“紫楹仙姝”投于悬崖之上，仙草凝聚天地灵气，令山崖上的草木葱茏繁茂，河边的女子也因每日用河水洗浴而肌若美玉，容颜不老。仙草后被尊称为“千年润”，即为今日所称之金钗石斛…… 中草药精华 鲜生地 金钗石斛 天门冬 山 药 性属清润 清中有补 补中有清 阴润寒补，使躁者润，热者清 益皮肤，悦颜色 益肾气 健脾胃 润皮毛 润肤躁 去诸湿 生津，滋益，润燥 提高肌肤摄水能力，强化保湿，深度滋润，令肌肤重绽滋润生机，持久漾现润泽如玉之美 特选保湿精华产品，给肌肤多重滋润养护，深入渗透保湿及锁水，令肌肤幼嫩光泽，白皙水润，如玉般晶莹细滑。 产品功效 ——蕴天地之润 生肌肤之津 中国化妆品市场规模 化妆品品种结构图 中国化妆品市场规模 （亿元） 2010 2011 2012 2013 （一）消费者心理分析 （二）消费者化妆品购买的影响因素 （三）消费者化妆品消费费用支出 （四）消费者选择化妆品用途 （五）消费者了解妆品的方式 （六）潜在消费者--大学生 莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是老天给予的，一张是自我期望的。很多女性心中常有一种 “唯我”意识，最希望自己是“与众不同的一个”。 消费者心理分析 安全、正品 功能性：交流期望迫切 价格 品牌忠诚度 化妆品用户需求金字塔 　消费者购买化妆品最基本的需求是什么？ 消费者化妆品购买的影响因素 1、易受促销、广告等市场氛围的影响 2、易受到人为氛围的影响 3、易受情绪化消费的影响 美白25% 去皱12% 祛痘祛斑18% 保湿45% 消费者选择化妆品用途 消费者了解妆品的方式 潜在消费者 大学生接受护肤品的价位 大学生 相宜本草 自然堂 相宜本草 （1）与佰草集定位和目标客户差距比较大，针对中低档。相宜本草主要采用超市销售和专柜销售结合的方式。 （2）佰草集的价格是相宜本草的两到三倍。 自然堂 （1）选取一线明星代言其产品，如陈好，徐若瑄，范冰冰等。明星效应显著。 （2）自然堂在知名度上较佰草集更具优势。