论企业赊销活动财务管理对策-毕业论文.docxVIP

湖南信息科学职业学院 毕业论文论企业赊销活动财务管理对策学生姓名：曾倩学 号：1104030329年级专业：二○一一级财务管理指导老师：易 佳系 别：管理科学与工程系湖南·长沙二〇一四年三月目录前言31企业赊销活动的现状41.1得意把关人，一笔糊涂账41.2狡兔三窟，一拖二赖三逃41.3烫手山芋，谁拿谁就抛41.4电话催催，人和万事兴52 企业赊销活动中存在的问题52.1企业赊销部门的内部控制制度不健全、不严密52.2赊销活动中盲目的赊账，导致坏账53 企业赊销活动财务管理对策63.1制定合理的信用政策63.2建立健全定期的对账制度63.3采用相应的收账政策73.4 加强赊销业务中风险的防范73.5建立健全的内部控制制度84 总结8参考文献9致 谢9企业赊销活动财务管理对策作 者：曾 倩指导老师：易 佳（湖南信息科学职业学院管理科学与工程系11级财务管理，长沙410128）摘 要：随着时代的进步，企业竞争的激烈，赊销已然成为了一种企业的营销方式，各企业为了增加利润，扩大销售使赊销活动出现各种问题。本文依据企业赊销内部控制的不健全与赊销活动中的风险，对企业进行赊销活动财务管理对策。关键词：发展现状、信用标准、风险控制、防范措施前言随着我国经济的高速发展，企业竞争日益加剧，经营企业将面临很多实际问题。在这种严峻的形势下，如何对赊销活动进行财务管理对策，是企业面临的重要课题。1企业赊销活动的现状1.1得意把关人，一笔糊涂账小胡最近被提拔为了一家企业的分公司销售经理，每天被众多经销商争相簇拥着，心里好不得意。日子过的好快，还有几天就是公司的季度销售清结了，这天小胡找到财务小王，查看了一下这一阶段的销售数据，一看距离总部的指标还差了一大截，小胡刹时冒出了一头冷汗，位置还没坐稳呢？这怎么行，他马上回到了自己的办公室，拨通了自己的一个要好的哥们，一个很大的经销商，“什么，你不知道我的仓库里已经堆满了你公司的货了吗？还要压40万，你要压死我啊？”“帮帮忙嘛，你不是经常要公司的促销支持和仓库库存补贴吗？我帮你全部搞定，行了吧”“好吧”……。1.2狡兔三窟，一拖二赖三逃一养鱼户拖欠某饲料公司的账款眼看就要到期了。为了提醒该养鱼户及时清还账款，该公司最近派了几期的业务员在送货的同时特别“关照”了一下，试探养鱼户对账款的反应，还好，该养鱼户还算老实，承认了这份单子，并且答应如期偿付，这种态度让公司的负责人非常的满意。可这两天业务员却奇怪的发现，该养鱼户在悄悄的低价处理新运到的饲料，把河道里的箱鱼也一一的清理的干净，甚至将家里的大彩电、大冰箱等值钱的玩意一一清理了个空，业务员开始还不是很在意，以为养鱼户是没有钱还，但又被公司逼得急，不得不出此下策。很快，帐期如约而至，业务员满怀信心的跑到该养鱼户的住处，一看才大吃一惊，高呼上当，原来养鱼户早已金蝉脱壳，人去楼空，尽管协议上白纸黑字，字字确凿，但真要找到此人，又谈何容易，人海茫茫，最后即使找到了，花去的钱也不知是账款的多少倍。1.3烫手山芋，谁拿谁就抛某公司的一笔款子已经拖欠了差不多两年了，公司派业务员去清查了好几次，结果都无果而终，业务员每次都是败兴而归，回来打报告说找不到人。销售老总决定要当年制造这笔赊销款的业务员小王去讨回欠款，一问才知道小王早已经卷铺盖走人了，没办法，经理只得亲自去走一趟，一去才知道，事情真的是很复杂。原来该公司的中间管理层变动得一直很频繁，光说主管采购的经理，就已经换了好几任了，现在要清查两年前的一笔老帐，又谈何容易，找不到当事人，当年的合同字据等也由于人事多变迁，也不知摆到哪儿去了，某公司的销售老总现在才叫苦不迭。1.4电话催催，人和万事兴A公司销售主管大王是个出了名的老好人，一向讲究以和为贵，人和万事兴，因此这些年出道江湖也赚得了不少的好人缘，给生意上也带来了不少的帮助。最近公司的一笔账款已然过期了，赊欠人是大王的老熟人，大王更加不好得罪，只是随便用电话催催，该赊欠人也很爽快，答应马上回款，可一拖再拖，就是不见影踪，大王有点急了，亲自跑过去查了一下，才发现赊欠方不是没有钱还，是看A催的不是很急，就拿这笔款子先做他用了。2 企业赊销活动中存在的问题2.1企业赊销部门的内部控制制度不健全、不严密　当今现实社会中，企业内部的经济体制主导了职工工资总额与经济效益挂钩现象。销售人员是达成企业销售利润最大化的实施者，这一关键环节的玩忽职守，是赊销的最大祸害根源所在。销售人员为了完成预期的销量指标，会借助其关系网拼命往下压货走销量，广泛应用回扣，大量采用赊销的方式进行商品销售。因为销量直接关乎其业绩，销售回款一般不纳入工资绩效考核体系当中，即便纳入考核，在工资总额占的比例也不大，所以导致应收账款沉积，流动资金周转性差，企业之间相互拖欠货款，制约企业的发展。2.2赊销活