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THE END! 三大战役之关系营销 行动设计 请艺术家协会成员现场表演（绘画、书法现场展示、乐器表演等） 联合举办各种艺术展（书法、摄影、绘画等）； 利用游艇会举办各类客户活动； 与旅游局联办各类主题活动； 通过“协会”的关系，将楼盘影响力扩大至全国。 三大战役之高调入市 故事营销——首创的营销方式 为大家讲述一个关于水钢琴生活方式的故事！ 以系列故事描绘水钢琴的国际海岸臻品生活——形象宣传 给客户讲故事 客户自己创作故事 媒体配合： 报广 故事征集 网络系列FLASH 网络论坛 三大战役之高调入市 事件营销——大事件、轰动性 STEP1：海岸钢琴节 知名钢琴家演奏会 钢琴比赛 名品钢琴展 ┅┅ STEP2：生活大师与您畅谈名流生活 生活大师系列论坛 国际时尚新品展、当年流行时尚 ┅┅ STEP┅┅ 与檀香湾的事件营销相比，格调更高，客户的参与性、互动性更强 六项功课 编撰一本感性楼书； 创作一串关于“水钢琴”生活主张的故事； 举办一系列真切的体验活动； 邀请客户参与样板间、交楼标准的设计； 打造五星级物业服务计划； 实行青岛首创无理由退房举措。 * * 海国际营销思路 营 销 创 造 价 值 ——基于价值最大化实现的针对性策略 本方案是我们对于海国际项目入市形象及策略的方向性思考，用于与贵司进行营销大方向的确定，没有过多地涉及营销执行细节。 营销执行的细节与具体操作举措待营销大方向确定后，我们会提供更为详尽的营销执行报告。 需要说明的是 营销背景 区域背景 青岛的发展 城市形象的提升 崂山区的规划发展 周边重大设施的建设 中高端消费者固有的向往海的情节 周边云集的高端住区形成的富人区雏形 区域具有非凡的发展潜力 物业升值空间无限 营销背景 产品背景 南 二室二厅一卫 102.45 F 东南 三室二厅二卫 159.84 E-1 西南 三室二厅二卫 152.36 E 东 一室三厅一卫 80.37 D-1 西 一室二厅一卫 60.18 D 东、西 一室一厅一卫 39.26 C 北 一室一厅一卫 54.18 B 东北、西北 一室一厅一卫 44.97 A 朝向 室型 面积 编号 大小户型均有，投资、自住、渡假都可；塔楼形式，南北朝向均有；3.6米的层高是突出的优势；东面、南面及西面的部分户型景观优越。 因这片海， 故值得“收藏” 营销背景 竞争背景 西南 四室二厅二卫 220.92 8 南 三室二厅一卫 142.84 7 西北 三室二厅二卫 153.80 10 西 二室二厅二卫 123.20 9 北 一室二厅一卫 70.57 12 北 一室二厅一卫 70.57 11 南 三室二厅一卫 141.00 6 东南 三室二厅二卫 149.99 5 东 一室二厅一卫 69.08 4 东 一室二厅一卫 68.59 3 东 一室二厅一卫 95.76 2 东北 二室二厅一卫 111.58 1 朝向 室型 面积 编号 相同的区域、相似的户型 同类户型，我们面积略小 他们户型更偏传统，我们更倾向时尚超前 檀香湾 营销背景 区域背景 进入发展的快车道，升值潜力巨大 产品背景 具有收藏性的特色物业 投资、自住、渡假、享受、玩 …… 竞争背景 唯一的对手——檀香湾 无差异的竞争对手，面对面的肉搏战 对手已进行区域宣传与造势 营销思路基础界定 檀香湾——唯一的竞争对手，直接的竞争对手 提前入市，大量为区域造势 提出湾区物业价值 的概念 主动式营销之“侧翼进攻” 仅表现自我优势： 吸引公众注意，极力展示特色 我们： 檀香湾为我们做足了区域营销的功课，也留下了大量的营销空间 主动式营销之“正面攻击” 直言对手缺点： 对檀香湾在营销上的不足进行针对性攻击 檀香湾营销模式分析 营销定位——世界级湾区 服务式海景公寓 营销驱动因素——区域价值、服务价值 （缘于对产品定位及产品本身的不自信） 营销手法——以区域价值带动项目价值 大而广之，笼统的概念营销 营销节奏——提早入市，抢占市场先机 制造空前知名度后，适当保持社会关注度 脉冲式营销，点式事件营销组合 以一系列的事件营销加强与客户的联系与沟通 长时间的客户积累 等待客户积累量以及区域市场旺期，引爆市场 营销风格——高调、张扬、略显浮躁 檀香湾营销模式分析 营销举措——以事件营销为主线