南京盈嘉雨花台项目推广方案.ppt

差异化产品,差异化行销盈嘉雨花台项目推广方案 4．目标客户置业动机描述： 置业动机分析：年轻白领阶层买什么房？ ⑴价位上可以接受 ⑵物业管理完善 ⑶建筑质量及户型要好 ⑷交通便捷 ⑸高质量的、独特的人文环境 ⑹周边配套设施齐全 ⑺楼盘具有升值潜力 表面诱因 一个高质、时尚的现代生活空间 深层诱因 超值物质享受 满足个性化需求 超值心理享受 户型设计简约，别致；符合现代人的审美观。 总价能够让消费者接受，可以轻松拥有。增值潜力大。 靠近地铁轻轨，生活方便，交通便利。 24小时物管，社区配套设施齐全。 环境、景观规划出色，居住空间扩大。 年轻人个性需求强烈，尤其是喜欢独立私密的空间：我们为消费者提供更为人性化的服务——活在线上（见产品建议），YOKO CITY俱乐部，更有物业专层贴心的服务，构成了完美的服务体系，是生活理念、休闲、沟通方式的变革 年轻人渴望实现自我，在不断的超越中证实自己的价值，在轻松中释放生活压力。 先进的人居概念，让消费者成为引领时尚潮流的先锋。 最少的钱买最“称值”的房 提供更为人性化的服务 心与心的交汇和碰撞 目标消费者购买诱因TBI分析： 5、目标客户群体需求： 快节奏的工作，慢节奏的生活； 释放与体验，解脱与交流； 渐入佳境的生命周期，需要寻求自我突破； 开始感受到家庭的重要，亲情的温暖； 开始需要用事业和物质证明自己，开始与城市对话； 有能力享受生活，有能力去实现品位 舒适居家 浪漫生活 轻松心情 休闲体验 MODERN享受 关键词：悠闲、优雅、社交、品位、情感 族群个性 一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。 因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！ 五、核心价值锁定 核心概念提炼： 楼盘的形象概念定位 时尚性（超前的前瞻性时代理念）：与都市节奏同步，与社会发展同进； 便利性（交通的便利，生活的便捷）：购物、休闲、娱乐、就医、健身在300米范围内尽享，在几分钟内实现； 文化性（周边高科技产业云集，将此嫁接于项目）：体现地域风格及个人品味；体现居住的格调和项目的文化价值 活力性：充分发挥个性，释放激情是项目文化特性， 舒适性（优越的物管）：省却为日常生活操持的烦琐，只要一个电话、一下点击，相应的服务即刻到位； 高贵性（生活品质的全面提升）：体现高品质、高品味、优质的个性服务，使该物业成为长久优质物业和代表，体现整个品牌的先进性。 [两大市场价值] [四大核心卖点] [十大升值指数] ★实用户型，低总价 ★宁南第四商圈带动人气值 A：纯粹小户型住宅社区 B：纯多层板楼，采光通风好，得房率高 C：交通便利 D：精致妥帖的物业管理 1、CBLD近邻 3、中心广场一路之隔 4、地铁、轻轨近在咫尺 5、花神湖风景区 6、靠近高架，快速连接主城 7、雨花台老城区的成熟生活商业配套 8、便捷交通，7条公交线路 9、宁南新城区高科技产业、商贸、生活配套的高起点规划 10、社区高尚人文氛围 六、推广定位 本项目将在南京市场建立六大指标： 1、成为市场的有效话题 ------关于产品概念，关于生活主张。 2、成为现代社区的代名词 ——是与国际时尚生活同步、充满现代气息的住宅。 3、成为宁南新地标 ——标志性的立面，让人产生冲动的现场营造。 4、成为年轻白领的首选楼盘 ——户型绝佳，交通、配套、物业管理、投资价值等物业质素“均好”。 5、成为南京楼市最亮点 ——短时期内售罄，短时期内带动公司品牌。 6、成为连锁品牌的良好开端 ——其产品规划思路\推盘手段成为地区连锁项目的旗帜。 撬动点 产品利益+族群个性 在高科技产业人文社区，以80平米优异空间分享优越环境、成熟与便捷，及未来CBLD的能量和产业经济动力 市场 （最大物理差异性） [判断]：对比竞争关系，周边没有实际竞争对手，一个基于定位，一个基于价格；板块之争据判断将主要来自东南新城和城北、奥体、江宁岔路口地区等 差异化产品，差异化定位： [小空间·优生活] 全高尚社区中央，绝对不与农民房为邻 全享300米成熟生活圈，绝对方便 掌控居住及投资的未来，绝对升值 纯小户型，享受整个宁南片区的繁华与便捷，还有未来CBLD的能量、高科技产业经济动力、第四商圈人气，绝对生活 产品定位： 概念推广1： Less`s more住宅 国际著名建筑设计师、艺术评论家——密师·范德罗，提出“少即是多”的建筑原则，倡导一种“简约美”的生活主张，由此理论衍生得来的后现代主义住宅、时尚公寓等建筑，迅速成为全球年青白领的新宠。 “Less`s more”创造了全新的建筑型态，更是创造了一种全新的生活型态