尚美佳2010年5月赣州中航城公寓项目行销推广全案提报.ppt

广告目标核心支撑点——项目价值点梳理 中航物业，国家一级资质物管企业，国宾级物管质量 物管 美国RTKL顶级的建筑设计，勾勒比肩国际的品质居所 建筑规划 外部：中心区休闲广场，坐享市政配套资源 内部：高级酒店、购物中心、星级影城综合体商业配套 尽享一城璀璨繁华，奢享与国际同步的休闲生活精粹 综合体配套 美国西海岸现代主义风格园林，超大绿色生态氧吧，比肩全球的艺术高度和生活品质 景观 星级酒店标准材质打造，掌舵世界先锋奢华 品质 新奢适主义品质生活完美打造；自由灵动，创意组合 ； 产品 赣州城市人居梦想的领创者 品牌 赣州新城CBD核心位置，赣州市行政商务中心区内 地段 “三位一体 ”核心价值体系建立 地段价值 价值点：CBD中央/商业中心 核心要点：地标性/唯一性 综合体配套形成的附加值 价值点：依托于赣州首个大型综合体项目中， 自主商业品牌经营模式降低了投资风险， 给投资者增加了信心 核心要点：财富聚合力/影响力/增值力 项目价值 价值点:投资/收藏/稳固资产/升值预期 核心要点：增值性/保值性/奢适性 传播价值点整合解析 增值性/保值性 稀缺性/唯一性 CBD核心，地标性地段及景观价值 依托于大型综合体配套中，财富聚合磁场效应 户型格局人性化，低调中的张扬 贵重资产收藏价值，稳定稀有而珍贵 永久性市政配套资源，见证历史与时代 一线商业品牌进驻，同步世界的时尚休闲乐园 硬朗，现代，时尚建筑立面折射全球峰层气度 新奢适主义品质完美生活；自由灵动，创意组合 美国RTKL顶级的建筑设计，勾勒比肩国际的品质居所 美国RTKL顶级的建筑设计，勾勒比肩国际的品质居所 中航物业，国家一级资质物管企业，国宾级物管质量 赣州CBD中心区发展 前景的见证与参与 国际公寓 永固财富、资产增值的奢侈品 广告要输出的四个概念坐标 国际化的品质 信心保证 鼎尖财富人群的藏富符号和标签 中航国际公寓传播属性定位 城市地标 典藏级 奢享寓 城市地标：基于中航城品牌理念，综合体影响力及产品品质基础上的高度概括，突显出项目作为投资主导客群对于地段的价值首要认知，在地段价值上对客群进行心理占位！ 典藏级：突显项目的稀缺性，唯一性，定义为奢侈品的限量版，突显项目的投资价值； 奢享寓：从价值落到产品生活中，强调综合价值所形成的生活体验。 如何将项目定位 转化为和市场的沟通力？ 他们正值壮年，财富也有了很大程度的积累，练达、睿智、经历丰富。 我们会用什么语言和什么人进行沟通 他们有了金钱的富足后，也懂得了品牌与身份的对等性，但骨子里却是个彻底的务实主义者。 他们比普通人更加懂得奢侈品的价值和含义，都在摸索和寻找一种更好的，能够保存和收藏财富的工具，并和他们较为优越的人生定位相匹配的生活手段。 可能是 雪茄名酒 可能是 古玩字画 还可能是 寸土寸金之地 一套让人眼红的小房子 。。。。。 这是一个 智识阶层的国际观瞻 和财智洞见 推广口号： 纵横世界后的共识 从人群角度的心理层面，衬托出项目形象的高度，借人群的气场之势，行项目精神内涵的厚积薄发之实 驰骋商场、纵横世界之后，总需要有那么一个地方，为之驻留脚步，它是标签、抑或一种名头，为全城一致仰慕之地，正如中航城·国际公寓 欣赏之后与之匹配的鉴赏力、聚焦之后的深刻洞察力、仰慕之后的非同 一般的眼光，无论从世界观、人生观、还是从价值观出发，这里都与目标人群的心理预期高度契合 再推口号 城市随心而动 City turns around with its heart 心脏是生命循环运动的原点，也是终点。周而复始，生生不息。不只是自然界，城市也如此，因为城市是生命的产物。 向心性，之于整个宇宙以及宇宙中的自然界、人类世界都是永恒存在的规律。 城市随心而动，这是一个真命题。 在这个命题中包含以下内容： 城市之心（中心、中央）在哪里？显而易见，中航城； 作为公认的地标，其集合效应无可厚非，说它牵动城市亦不算夸大其词，故有随心而动一说； 随心：众星拱月般的城市配套，繁华左右，自是从容； 随着先期开发的住宅、商业受市场热捧，公寓始出，能不为之心动？ 城市随心而动，令人心动。 国际的 尊贵的 稀缺的 璀璨的 繁华的 调性关键词 行销传播总原则 推广节奏采取“短平快”的策略，快进快出，短时期内引爆市场，形成关注，完成销售。 高举高打，线上做符号影响力，线下做价值放大整合，不给予客群过多犹豫观望时间； 集中一个时间段，进行全面价值释放，使市场形成稀缺抢购效应，力争在2—3个月内完成销售并树立项目影响力，为中航城住宅新项目奠定品牌影响力及口碑效应。 实行整合联动销售策略，销售策略上可与商业及新项目结合推出认购优惠活动；如购置国际公寓可得“格兰云天大酒