五洋商城商务居住用房促销方案.docVIP

五洋商城商务居住用房营销企化方案 【方案实施目的】 1.在项目开盘前夕，通过广告宣传推出项目促销方案，吸引客户眼球，锁定目标客户群，促进商住房的销售，加快资金的回笼。 2.配合五洋商城的开业，促销方案的实施以真情回报入市经营客户为优惠重点客户群，全面制造社会关注热点，拉动项目的整体销售。 【项目劣势规避】 本案虽有单价（总价）起价低、户型可自由间隔等优势，但由于五洋商城整体作为一个经营五金机电、装饰建材等的专业性较强的大型市场，因而在销售商业居住用房过程中而产生的客户抗性较之一般居住、商住房更为明显，诸如：商住不兼容、按揭比例低、居住成本高（商业水电计费）、生活配套缺乏等。因而在项目正式销售前，劣势规避尤为重要。 商住不兼容性问题。 一般而言，商住模糊了办公和居住的功能。五洋商城区域内白天的喧闹晚上的沉寂，弱化了居住的功能。办公的人可能会时时闻到邻居住户家的炒菜味；而住户则每天要提心吊胆地面对川流不息的陌生面孔。对于需要安全、安静、安宁生活的住户来说，这里的社区氛围显然他们不能接受。而较好的地段、便捷的交通、居住的辅助功能对于办公功能是一种补充，也是卖点的提升，在宣传时刻意模糊居住概念，导入SOHO概念，突出办公和居住的平衡性，一定程度上能有效减化“不兼容性”抗性。 按揭、水电费用问题。 可能的情况下，本案虽导入SOHO概念，强化办公功能，但考虑到商务办公房的同步销售，商务居住房的