某某地产公司城市广场营销策划方案.pptVIP

陕西安泰房地产营销策划有限公司 2012年11月20日 户外广告更换——桥上户外 户外广告更换——售楼部旁侧 户外广告更换 ——DM单页 户外广告——公刘街灯杆旗 户外广告更换——车内看板 户外广告——跨界横幅（建议） 户外广告——公交车椅背、座套（建议） 动态推广——深入客群 “下乡镇项目巡展计划”，在目标群体集中区域及乡镇区域中心，通过宣传图片展、销售人员讲解等并配以抽奖、互动游戏等，将项目优势传达出去，拉动销售走高。 第二场战役 强销期（2013.4---2013.8） 目的 深入传播； 体验营销深入，样板间、部分景观体验； 物业展示，全面展示项目形象 推广诉求 实景样板间精彩绽放 随时恭候您光临品鉴 SP 活动贯穿始终 利用SP活动制造话题，提升项目价值。 答谢新老客户系列活动 摄影展览活动、亲子等互动活动 强化节日活动营销 总策略 1）打造精美样板间，强化生活意境。 2）要求大方、雍容、高贵、精致。 3）用视觉体验来刺激客户购买欲望，使客户超前感受未来品位生活。 策略模拟——实景样板间打造 1）范景观区部分推出，增加客户购买信心。 2）要求环境优美，参与性强，运动、花草、流水合为一体。 3）用视觉体验来刺激客户购买欲望，使客户超前感受未来，品位生活。 策略模拟——项目景观区打造 8、 小区交通 首家人车分流设计，消除安全隐患，既增添了业主的舒适感，保障了居住者的安全感，星级品质，倾城巨献。 9、生活配套 自有6万平米商业体，未来新区的中央商业区，足不出户，尽享购物便捷和乐趣，可漫步商业休闲区，翻开一本杂志，沏上一杯咖啡，享生活之美 ，KTV、时尚酒吧、潮流会所、娱乐公馆……时尚步行街，体味大都市的生活情趣 。 10、 景观 三层立体景观，远景：滨河公园、中景：商业屋顶空中花园；近景：小区内景观绿化区，设置景观水系，奢华石雕、花池、幽静木栈道、花架、鹅卵石路星罗棋布的园林小品点缀多层次立体园林之中，移步换景，各具千秋。最小37米楼间距，更增强居住舒适感。 11、 物业 自有品牌物业入住管理，以星级品质服务，倾力打造周到、细致、专业的金牌物业服务质量，摒弃条框式服务的干扰，从智能化、专业化、人性化三个方面，为业主提供24小时的贴心服务。 项目定位 最大发力点 ——项目自身剖析—— ？ 6万平米商业 彬县第一 我们就是彬县的万达 我们给客户展现的是什么？ 紫薇城市广场 购物 居住 投资 休闲 娱乐 商业业态定位 A:星级酒店 B：超级购物区——引进大型零售巨擎，如：人人乐、华润万家等； C：百货金融区——大型百货公司及个性专卖店如：李宁、安踏、五环、森马等； D:餐饮美食区——中西餐饮汇聚，中餐：老铺烤鸭、顶呱呱、百姓厨房，西餐：乐士（牛排）、豪享来、德克士等； E:休闲娱乐——酒吧、茶秀、KTV、足浴等 A星级酒店 B超级购物区 C百货、金融区 D餐饮娱乐区 E 酒吧、茶秀等 休闲娱乐区 业态分布示意： 凸显商业，依靠商业 以商推住，以住扶商 定位总原则 项目定位 精英人士的生活街区 紫薇城市广场生活 一座购物之城！ 一座游戏之城！ 一座生活之城！ 一座美食之城！ 一座公园之城！ 一座休闲之城！ 一年成势 ，三年成型，五年成城 形象定位 总体市场“战”位 彬县首席精英生活街区 6万平米超级商业为您的资产 保驾护航 紫薇城市广场 Above the world 客群定位 1）对新区环境及未来发展较为认可（改善居住、结婚人士、 投资人士等）居民 2）县属单位公务人员、教师、医生、企业职工、经商人士等 3）矿区职工及农村进城人员 购买紫薇城市广场的是什么？ 真正具有升值保障、增长潜力的房子 有品质的房子，一个阶层的荣耀 项目的外延价值属性 震撼性体验式营销 工艺坊——真正的好房子是怎么建出来的 将人本关怀体现到营销过程中去！ 情景体验：打造工法样板间 公开产品内在品质：工法、工艺、材料样板展示。开展“房子是怎样建成的” 主题体验式事件营销活动，媒体跟进报道，引起关注与聚焦。楼盘品质的展示 ， 开发态度的展示，打动消费者 ，促成购买。 推广实施细化 紫薇城市广场“万商会”活动展开 设计紫薇城市广场“万商联盟”购物VIP卡，凡是购买本项目的业主均可得到一张紫薇商业联盟金卡，持卡可享受紫薇城市广场——酒店、购物等折扣优惠。 售后价值售前做，提高项目最大附加值服务 营销推广策略 10月 11月 12月 6月 9月 战略排期 售卖生活方式 卖点分解，全方位展现 商推住（炒作超级商业） 第一场战役 （销售期，新概念出街） 第二场战役 （强销期） 第三场战役 （持续销售期） 11月 12月 20134月 现房炒作，一期交房 全县 一期产品收尾，二期产