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直销：什么样的产品会畅销 （前言）：讨论经济形势什么时候能恢复到曾经的“黄金期”几乎是没有“营养”和建设性的行为，企业目前要迫切需要思考的问题是，这次全球性灾难发生后，目标消费群体发生了哪些消费模式的改变，这些改变有的是暂时的有的会长久持续下去，面对这些短暂或深远的变化，企业应该做出哪些转变。 有一个有趣的数据统计，在美国判断经济状况是否良好，看看男人的西装和女人的裙子就知道了。当经济繁荣时，男人穿西装的比例呈下降趋势，女人的裙子在不断变短，而经济出现衰退时，情况则正好相反。这种微妙的表征变化，与目前盛行的“口红效应”有异曲同工之妙，恰巧的是不管是男人的西装，还是女人的口红、裙子，这些理论的源头都出自这次金融危机的“首祸”美国。管理大师德鲁克曾说，经济学界对于所谓经济周期的理论，只是在周期发生后的总结统计，没人能预测下一轮经济周期什么时候开始或结束，所以作为企业和管理者能做的只有把握和预估趋势。大师的观点用在当下同样再合适不过。讨论经济形势什么时候能恢复到曾经的“黄金期”几乎是没有“营养”和建设性的行为，企业目前要迫切需要思考的问题是，这次全球性灾难发生后，目标消费群体发生了哪些消费模式的改变，这些改变有的是暂时的有的会长久持续下去，面对这些短暂或深远的变化，企业应该做出哪些转变。虽然直销行业似乎在这次危机中未受到多大负的影响，甚至出现了某种意义上的反经济周期的增长，但作为社会有机组成的一部分，直销行业不可能独善其身，当整个社会的经济体系在经历阵痛和反思的时候，直销企业应该对这种深远的变化有一个战略层面的思考和准备。作为与行业共存的行业媒体，我们一直反复呼吁行业对消费导向的理性回归。消费导向不是什么新鲜的理论，生产人们需要而无法自予的商品是人类商业产生的原因，消费导向不过是对商业活动本质的回归过程。 从“口红到粉饼”的故事说起 （导语）消费者的需求观念已不再停留于获得某种物质产品本身，相反，消费者购买商品越来越多的是出于对商品象征意义的考虑，也就是说，如今的消费者在消费商品时更加注重在消费过程中获得个性的满足、精神的愉悦来追求精神文化。 著名化妆品牌欧莱雅做过一个统计，从2008年下半年开始，该品牌销量最好的产品不是口红而是粉饼。这种从口红到粉饼的变化，背后的原因是目前女性美容盛行的裸妆和自然妆，鲜艳的口红主要的人群集中在40岁左右年纪偏大的妇女，而不再是年轻女性度过危机最佳的慰藉选择。不管是口红还是粉饼，都只是一个趋势的符号而已，但它却告诉我们，即使经济危机总会不断“翻版”出现，但衰退期的生活方式却不会一层不变。从“再给我一支口红”到“请给我一盒粉饼”，新的消费趋势已经出现。 个性化。随着生活水平的提高、生活质量明显改善，消费层次的分化日益显著，个性化消费特征也愈发明显。消费者对新鲜事物有着孜孜不倦地追求，开始讲究精致的生活享受和消费品位。 技术化。高新技术的发展是社会进步的表现，也是现代化的主要特征。随着各行各业对新技术要求的不断攀升，也使得新一代消费者对新技术反应极其敏感，这些也必势必反映在对品牌的追求上。 文明化。随着收入水平的不断提高，消费质量不断提高，消费中的文化含量不断提高，精神文明不断发扬。 年轻化。青年一代的消费热情引出了众多的消费热点和时尚，成功人士的年轻化也带动了消费主体的年轻化。 　　这四个特征使人们的购买需求发生了很大变化，同时也使消费导向发生了巨大的变化。时代不可逆转的潮流迫使人们的生活方式产生了变化，以品牌价值衡量商品的标准正在取代以货币价值衡量商品的标准。尽管西方国家企业和消费者对品牌形象广告重视的意识比国人要成熟得多，但是，不可忽视的是，我国消费者对品牌形象广告重视度也在不断的攀升。 　　任何消费者的购买行为总是在一定的购买动机的作用下产生的，而购买动机又基于某种尚未得到满足的需要，这种需要既包括生理方面的需求，也又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高，心理方面的需要较之生理方面的需要对购买动机及其购买行为所起的作用更为重要。消费者的需求观念已不再停留于获得某种物质产品本身，相反，消费者购买商品越来越多的是出于对商品象征意义的考虑，也就是说，如今的消费者在消费商品时更加注重在消费过程中获得个性的满足、精神的愉悦来追求精神文化。消费者的生存需要所占的比例逐步下降，而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升，所以品牌中所蕴含的心理价值显得尤为重要。具体到产品上，这种趋势的运用又有哪些可借鉴之处了？在这里我们搜集整理了从2005年到2008期间几种畅销直销产品的样本，希望通过对它们的分析对更多的直销企业有所启迪帮助。 畅销产品图谱 月月爱卫生巾 富迪健康科技57洛丽果汁 大溪地洛丽国际5 阿露浓 然健环球 12竹纤