花园洋房的媒体推广计划提案bd.ppt

消费者洞察 结论1：客户认识主要途径主要是通过报纸广告和户外广告、电视广告、TVC等 绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告、电视广告、TVC了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板花园洋房的应尽快推出。 消费者洞察 结论2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 在客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题如位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 消费者洞察 结论3：客户要求的交房标准不高，偏好框架结构 45.3%的客户选择初装修；35.9%的客户喜欢装修自己的花园洋房，因此对交房标准要求并不高。建议在交房的营销手段上根据实际情况作适当调整。此外，据了解，90%以上的客户对砖混结构难以接受，而较偏重于框架结构。 消费者洞察 结论4：客户主要选择银行按揭付款方式 90%的客户选择银行按揭，只有少部分客户选择一次性付款。这符合重庆市场的消费水准。此外，3%的客户没有明确表示付款方式，其原因有：1、持币观望；2、正在进行购买前的比较选择。建议在营销手段上推出一些刺激市场的政策，同时应尽量多的得到银行优惠以吸引客户。 消费者洞察 结论5：客户年龄构成以32岁左右居多 以32岁左右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业基础及社会地位，对未来充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题。 消费者洞察 结论6：客户女孩子在购房中占有主导地位 例如：价格什么时候确定？楼盘的实际情况如何？周边环境会不会被破坏？由于此盘尚在开发中，最终价格没有出来，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是样板房问题，客户仅凭图片和沙盘无法获得楼盘的感性认识，他们需要更多的信息。例如一幢样板房或通过三维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特色都是很好的手段。还有就是大部分客户都对周边的风景感到挺满意，但是很担心以后会不会遭到破坏。 消费者洞察综述 消费者洞察综述 项目定位 案名的选取 第一、案名选取的原则须达到以下三个要求 1）、由于本案户型的独特性，所以案名的选取不能遵循常规，要便于记忆 2）、要对本案的核心卖点花园洋房的直接的传播作用 3）、要符合目标客户的心理特征 项目定位 欲望阁楼 案名的解释 本案名属于时尚前卫型的 阁楼代表户型特征——100平米的花园洋房的户型结构 欲望代表着一种心理状态，每个人都有自己的理想，我们在这里从客户的角度把理想理解为欲望 丹凤亭阁 案名的解释 本案名属于幽雅居住，适合群居型的生活方式 丹凤代表地理位置——代表项目所存在的位置 亭阁代表着一种心理状态，当事业的工作范围，压力一涌而至时，我们在这里从客户的角度把宁静的空间认为亭阁 法国康城 案名的解释 本案名属于浪漫幽雅居住，并带有时尚、高雅色彩的色彩 法国代表生活情趣——代表项给人一种浪漫、高雅、时尚、互动的生活情趣 康城代表着一种情景，当事业的工作范围，压力一涌而至时，我们在这里从客户的角度把宁静的空间认为康城带领到消费者的身边，让人感觉更亲切之感，健康快乐之感。 创意阐述 派筹、公开发售、事后报道广告 销售前后配合销售政策的广告； 制造更强烈的效应 平面设计见后页 创意阐述 项目标志设计 小区入口处设计概念 售楼部空间设计概念 中心花园雕塑 五大社区命名及说明 楼书 信封、信纸及名片 其他品牌导入细则 * * 花园洋房的媒体推广计划提案 项目概况 丹龙路，美堤亚城旁 项目定位 项目个性 地 点 健康、动感、活力+互动、网络、自由、交流 大型新生代花园完善生活社区（浪漫拉阔生活，网络互动社区 目标对象 26-38工作多年，岁有一定积蓄，有事业基础及社会地位 有知识、理智、成熟、有主见，消费没有盲动性，购买时 会从价格、地段、品质及服务等方面因素综合考虑问题 参考重庆女性的个性特色 竞争对手 江北版块、渝北新区版块 同区域内即将开发的大型项目 同区域内早期已开发成功的楼盘 其他元素 社会潮流文化特征 ——互动、网络、自由、交流 设计主体概念 ——互动：环境互动、人文交往互动 项目命名 ——法国康城 总体规划概念——荷花：静与动 对于属于自己的新家，他们期望： 交通便利——30分钟内的上班时间 价格实惠——4000元左右