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“美国的AIG都被政府接管了，保险公司也不保险。”（1/2） 美国的AIG都被政府接管了，保险公司也不保险。（2/2） 三种客户阶层沟通逻辑1/3 三种客户阶层沟通逻辑2/3 在经济萧条阶段，全世界的中产阶级都要面临生活拮据的现实问题。建议您开支方面做结构性调整。 比如：汽车可以每周开三次，健身或美容频率降低，餐馆可以少去或者不去，但在饮食方面要保持较高的健康标准，在医疗和救援方面要做好应对高额开支的准备。这样就可以从容渡过危机了！ 所谓应对准备，简单地说就是抓紧钱袋子，做好家庭理财。要知道，危机年代很难借到钱的！万一发生大的必要开支，比如医疗或意外伤害救治，没有钱肯定不行！ 最简单、最经济的办法就是参加短期意外伤害保险、提高医疗保障额度。 大客户：“资金不足，暂不考虑保险计划。” * 金融危机下的异议处理 “都金融危机了，保险肯定也不好做吧。” 越是在经济萧条年代，保险业越可以发挥重要作用。 美国1929-1933年的经济危机是历史上最大的经济危机。许多保险代理人扮演了免费为客户制定理财规划的角色，使保险从业人员越来越多地赢得社会的尊重。 现在，在国内越来越流行的保险理财规划师，就是在那个历史阶段开始在世界上出现并普及开来的。 在98年亚洲金融风暴后，香港的保险业也得到了飞速发展。 金融危机乃至经济萧条，什么样的商品都不好卖，甚至连维持人们基本生活的粮食、食品也很难经营。 但无论什么样的时期、什么样的年代，都存在风险，保险需求总是客观存在的。 特别在现在，风险不但不会降低反而进一步增加。举个例子：某人因破产而债务缠身，偏偏又得了重病身故了，如果此人没有人寿保险，他的家人会很困窘；如果他生前投保了定期或终身寿险，保险公司必须给付人身保险金，其家庭将因此而渡过危机阶段。 金融危机、风险不变 节省大开支、保险最经济 这个时候人们总是设法节省开支，汽车少开，大房子不住，饭店不去，但维持生存的基本开支是必须支付的。比如：生病必须看医生，发生意外必须支付高昂的医疗费用等等。 越是这个时候，人们越需要注重防范风险，必须有应对和补偿风险损失的办法。 这些办法中：只有保险和救援服务才是最经济的手段，因为这类产品具有补偿损失的杠杆作用，让人们花较少的钱，解决很大的问题。 因此，在金融危机到来时人们会真正体会到，保险保全资产、补偿损失、稳定人心和社会的重要作用！ 美国政府出资850亿美元拯救全球最大的保险公司AIG，却放弃了美国最大的投资银行之一“雷曼兄弟”，知道为什么？ 美国政府经过权衡发现：拯救AIG能保护大量老百姓利益，拯救雷曼只是保住了少数富人的利益，美国政府当然要最大限度地维护社会的稳定！ 与美国政府被迫介入AIG不同，中国的人寿保险公司受法律保护，只要是寿险公司，都将得到保护。（《保险法》第八十五条） 而且，中国的保险公司在资金运用上有严格的监管，必须将大部分资金投放在国债、银行存款等安全的金融工具上，只有少数比例的资金投放在证券、基金市场上。 基本上可以杜绝了保险公司因为资金运作不良而造成资金链断裂，进而破产的问题。您看美国那么多银行出了问题，可中国的银行不是还很安全！ 工薪阶层：“我现在连吃饭都困难，怎么可能再买保险？” 的确，现在大家都感到经济紧张，钱不够用，不愿意花钱。但是，越是在这个时候越要善于理财，越要开动脑筋节省开支。 想想哪些钱是可花可不花的？去饭店、旅游、买车的钱就可以先缓一缓。 哪些是必须的开支？除了衣、食、住、行外，就是看病、住院的费用了，要知道这个时候有个什么闪失，谁还愿意把钱借给咱啊！ 所以，最好的办法就是花很少的一笔钱来解决可能出现的大问题！ 中产阶级：“长期的高消费，现在没有多余的钱买保险。” 您看，美国金融危机使许多当地企业破产了，破产之后资产要被清算。 如果这家企业的老板有人寿保险，人寿保险不属于破产清算的范围。他还可以把保险单去质押贷款，那样还拥有了未来发展的启动资金！ 美国安然公司2002年破产，主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。 三种客户阶层沟通逻辑3/3 * * *