陆总系统会一把手沟通报告7页.pptVIP

* * 平安银保发展情况介绍 2003年系统会机构负责人交流材料 银行保险事业部 2003年2月 以规模保费计 单位：人民币亿元 2000年 2001年 平安银保保费收入 其它保险公司银保保费收入 95.9 2002年 7 41.5 362 26.8 4 在过去的几年中，中国银行保险市场迅速成长 在各机构领导尤其是机构一把手一贯的大力支持下，平安银保取得了良好的成绩。2002年共实现保费收入95.9亿，承保利润1.9亿。2003年，银保规模保费计划为120亿 在欧洲，银行保险发展趋势很猛 74% 61% 54% 13% 13% 19% 2000年欧洲各国银行保险占寿险市场份额 西班牙 法国 意大利 德国 英国（趸缴保费） 银保份额 英国（年缴保费） 资料来源：《银保事业部2002年赴欧考察报告》 平安在大力推动现有柜面销售的同时，正逐步在合作模式销售方式、产品结构等方面寻求突破，并取得一定进展 合作模式 销售方式 产品结构 与各渠道签订代理合作协议 银行网点柜面销售 简单的储蓄分红型产品 保费规模带来的利润效益逐步显现 选择重点渠道签订紧密合作协议，实现排他性合作 从单一柜面向直邮、驻点式销售、中小企业开拓等多种销售方式拓展，尝试接触银行中高端客户市场 陆续补充意外险、养老险、健康险、消费信贷产品、团险、产险产品 盈利能力不断提高 同重点渠道结成紧密销售联盟，利益共享 以柜面销售为基础，建立综合理财顾问行销核心技能，进入银行中高端客户市场 全面的产品系列，灵活的产品组合方式 建立长期可持续的盈利能力 盈利能力 业务启动期 （2000-2002） 深入发展期 （2002-2004） 成熟稳定期 （2005以后） 平安银保未来可能的盈利能力曲线 产出曲线 投入曲线 盈利曲线 起步阶段 成长阶段 成熟阶段 稳定阶段 良好的外部渠道合作关系和专业的内部经营管理水平是银保获得成功的重要保障 银行保险成功 的关键因素 顺畅有效的渠道公关 财务等关键性资源的有效整合 专业化培训资源的有效利用 外部渠道合作关系 内部经营管理水平 人才队伍的培养 培训体系的建立 活动管理的实施 后援平台的完善 强大的IT平台