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陌 生 拜 访 又称直冲式拜访。 陌拜之路也能走出自已的一片天! 例如:原一平(日本) 台湾南山人寿公司 王金涛(年收1个亿保费) 艾红菊(上步支公司) 王峰雪(福田支公司) 陌 生 拜 访 的 长 处 A) 可以不受时间、空间限制地开拓保户; B)想见多少人就见多少人; C) 可以随时随地以这种方式开展工作。 D) 快速筛选。 陌 生 拜 访 特 色 能靠陌生拜访闯出一番成绩的人,通常比别人拥有更好的毅力胆识,专业能力,临场反应,销售技巧与服务态度,这几项特质正是从事保险行销能否成绩突出的关键。 陌生拜访的心态 拒绝是推销的开始,被拒访是正常的。 切记: 1、“成功是在不懈的努力过 后,才接踵而来的。” 2、“天下没有白吃的午餐。” 陌生拜访的心态 3、“成功的秧苗往往是在一串的辛勤灌溉之后,才会开花结果。” 4、与客户初次见面,一定要显得落落大方,充满自信心。 陌生拜访的必胜法宝 拜访量要大:陌生拜访与电话约访一样,着重在“以量取胜。” 陌拜的重点在于:勤于拜访准 客户。只要你够勤劳,拜访 量够大,就能达到一定 成交量! 陌生拜访的必胜法宝 假设成交比率为:1% 按1%的比率,每月成交4单, 见客量:400人/30天= 约: 14人/天 每天安排一定量的拜访 比如:15人/天 至少持续 三个月以上 一定能实现自己 的目标。 陌生拜访的成交率是 最低的! 但工作效率可以是 最高的!! 陌拜重点: 有一个陌拜的合理借口! 1)突出第一印象,让对方相信你(接触前10秒的动作,决定可不可以继续谈下去。) 2)积极、自信,克服消极心态:“他 是不会买保险的”。 3)编制标准接触话术并背诵及演练。 4)陌拜区域相对集中,在住址附近。 问卷调查表 1)您觉得目前的工作、生活 A 不满意 B 尚可 C 满意 D其它 2)您希望今后生活靠 A社会福利 B 儿防老 C 完善退休计划 3)您目前拥有 陌拜自我激励方法 一、准备20个硬币,见到一个准客户, 就将一枚硬币从左口袋放入右口袋。二、合作销售,营销唱双簧,业绩满贯。 谢谢各位 下次再见! * * 陌生拜访 中国人寿保险公司 深圳市分公司 创业基地 陌生拜访技巧 (1)眼要尖---会看:看蛛丝马 迹并做出判断。 举例:桌子上的照片, 名片盒等, 墙上的工艺品。 陌生拜访技巧 25岁时缴费期满,共缴保费15.92万元,终身可享受保险利益如下 (2)耳要灵----会听,不管正话或反话。 举例:“我没钱。” 陌生拜访技巧 (3)口要准----讲 对话,讲好话,讲 对方认同的话。 举例:用他的地方 口音与他对话。 陌生拜访技巧 (4)手要快---- 趁势而为,趋热打铁。 举例:当对方挽留你吃饭时,…… 陌生拜访技巧
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