问的艺术16页.pptVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 16页
2017-09-07 发布于广东
举报
版权申诉

问的艺术16页.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

为什么要问？一问? 提问：二问？三问？四问? 五问？问自己三个问题记住：永远选对的句子，问对的问题。您学会用这五句话了吗？ * 世界一流效率提升大师 —博恩·崔西说：销售专业中最重要的字就是为了打开客户心中之门，寻找客户的需求，捕促客户的购买点。为什么要问？见了客户你说的第一句话是什么？提问：先生（太太）：你们好！像你们这样的家庭，一定购买过保险公司的产品吧？最近有业务员跟你们联系过吗？你们对业务员的服务满意吗？有何新的建议?。我叫XXX，就新的建议能和你们聊会儿吗？如果你们的亲戚、朋友、邻居问你们若要购买保险，你们会推荐医疗、养老还是保障方面的产品？你们是当今客户中考虑问题最细致、最实在的，那你们能告诉我:一个家庭中谁最需要买保险？买大人呢?还是小孩? 你们对保险真的很认同,而且你们也已经了解了保险的好处.请问:若有一天购买保险，每年存多少钱对你们来讲没有压力呢？要保吗？保多少？何时保？客户为什么买这份保险？客户为什么买太平的保单？客户为什么买我的保单？客户购买的不仅仅是保险而是购买说服自己的理由抓住人性，即抓住了成功！记住：永远选对的句子，问对的问题。您学会用这五句话了吗？ *