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创业说明会操作手册 徐州市分公司个险销售部 第一节．创业说明会概述 第二节．会前组织与宣导 第三节．举办说明会 第四节．会后总结、效果追踪与分析 第五节．常见问题与注意事项 第六节．创业说明会操作示范 一．创业说明会简介 （一）创业说明会的目标 （二）与以往创业说明会的 　　　区别 二．基本步骤与工作内容 （一）会前组织与宣导 （二）举办创业说明会 （三）会后追踪总结 第一节．创业说明会概述 第二节．会前组织与宣导 第三节．举办说明会 第四节．会后总结、效果追踪与分析 第五节．常见问题与注意事项 第六节．创业说明会操作示范 一．工作流程 基本步骤和工作内容 六大步骤： 通过六大步骤对创业说明会如:企划、报批、时 间、地点、流程、接待事宜、场地布置、人员组 织、会后跟踪落实、工作进度、宣导筹备等一系 列事务的准备、注意事项等进行详解，更有利于 本单位的工作。 工作要求 明确参会人员的数量、类型与说明会的形式 明确说明会举办时间与周期 选择说明会场地 明确创业说明会流程 明确接待事宜 工作要求 明确场地布置方案 成立议程组、接待组、后勤组三个小组，明确各小组组长、小组成员及工作职责 A）成立说明会工作小组，确定小组组长和工作人员 根据说明会工作的需要，一般需要议程、后勤和接待三个工作组： 议程组－－主要负责讲师接洽、准备专题教案己主持人讲稿、分享人员演练以及说明会流程各环节的衔接与监控； 后勤组－－主要负责说明会会场、物资、设备等准备工作； 接待组－－主要负责会前参加人员联系落实、会议举办 　　　　　期间的接待和会后（包括紧急事件）所有人 　　　　　员的指引工作。 B)根据各阶段工作特点，确定各阶段各工作小组的具体工作（参见以下示意图） 确定下次进度监督会议召开的时间和地点 二．会前辅助工具说明 三．操作要求 企划案内容翔实 组织分工明确 紧跟主题　 彩排正规 提前宣导 电话宣导 第一节．创业说明会概述 第二节．会前组织与宣导 第三节．举办说明会 第四节．会后总结、效果追踪与分析 第五节．常见问题与注意事项 第六节．创业说明会操作示范 一．基本步骤和工作内容 步骤一　会前提前准备 步骤二　准增员进场 步骤三　说明会开始 步骤四　会后收尾 二．会中辅助工具及物料准备 物料准备及操作要求 后勤组 议程组 接待组 会前检查 接待事项 会场布置 会场秩序 有奖问答 主持要求 第一节．创业说明会概述 第二节．会前组织与宣导 第三节．举办说明会 第四节．会后总结、效果追踪与分析 第五节．常见问题与注意事项 第六节．创业说明会操作示范 一．基本步骤和工作内容 步骤一　会后两天内召开经验总结会，从六个方面进 　　　　　行探讨。专人记录，工作组长整理归纳，并 　　　　　对原方案和流程中不合理地方提出修订建议。　 步骤二　新人报名结束后，组训主管落实数据追踪。 　　　　　组长汇总分析并对下一步工作提出建议，同 　　　　　时向领导汇报评估结果并对各营销单位给予 　　　　　工作反馈。 步骤三　工作组组长将各类附件、总结文件与分析报告 　　　　　整理后交给相关部门集中保存，以备下次创业 　　　　　说明会使用。 二.会后辅助工具说明 三．操作要求 会议总结 记录纪要 表格上交 评估分析 衡量盈亏 订立计划　 专人汇总 及时查阅 第一节．创业说明会概述 第二节．会前组织与宣导 第三节．举办说明会 第四节．会后总结、效果追踪与分析 第五节．常见问题与注意事项 第六节．创业说明会操作示范 一.是否有必要在团队进行事前宣导 十大注意事项 ※相互配合 ※主持经验 ※场地沟通 ※门票制作 ※陪同引导 ※会场布置 ※音乐到人 ※团队精神 ※慎选分享 ※会场纪律 第一节．创业说明会概述 第二节．会前组织与宣导 第三节．举办说明会 第四节．会后总结、效果追踪与分析 第五节．常见问题与注意事项 第六节．创业说明会操作示范 一.创业说明会议程内容 序幕播映 开场白 领导致辞 宣传短片VCD 财富人生 有奖问答 优秀新人分享 主管访谈 甄选 小结 自由交流 二.范例文件 主持人串词 领导讲话稿 新人分享要点及文稿示例 主管访谈要点及文稿示例 说明会胶片及讲师备注页 《携手国寿　拥抱朝阳》《营销十年》 《创业说明会流程音乐》 * * 说明会工作组组长 议程组： 小组长： 工作人员： 后勤组： 小组长： 工作人员： 接待组： 小组长： 工作人员： 会前组织与宣导 举办说明会 会后总结追踪 各阶段工作小组工作表 例如： １． ２． 例如： １． ２． 例如： １． ２． 后勤组 例如： １． ２． 例如： １． ２． 例如： １． ２． 接待组 例如