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3C专业市场电子商务平台发展策略研究 THE　RESEARCH　OF　DEVELOPMENT STRATEGY FOR 3C MALL’S E-COMMERCE PLATFORM 3C专业市场电子商务平台发展策略研究 摘 要 随着互联网的日益普及，电子商务技术及相关配套服务的日益成熟，京东商城、新蛋、淘宝电器城等3C产品网络销售平台的市场份额也越来越大。同时，家电连锁如国美、苏宁等也不断加大在3C产品上的布局，传统零售型的3C专业市场的生存空间和市场份额逐渐受到挤压。 3C专业市场和专业店近年来都逐渐在探索电子商务B2B、B2C的模式。如“类百货”式的百脑汇网上商城，如“市场式”的太平洋IT商城，如“虚实结合型”的苏宁易购，如“网上直营”的京东商城，如打造完整生态链条式的淘宝电器城。3C专业市场纷纷以自己的理解加入到电子商务的大军中来，但如何做，怎么做是急需解决的一个大问题。 本文首先简述了3C行业的发展背景及3C网上销售的发展势头，接着根据迈克尔.波特的竞争战略理论对3C专业市场整体行业作了五力分析，明确了3C专业市场遇到了买方、卖方两方面的挤压，行业潜在进入者众多，行业替代者发展势头正猛，行业本身又竞争激烈，虽然3C专业市场在商业地产链条、3C产业链条上作了多方尝试，但却对网购所引起的行业规则的改变和发展趋势认识还有不足。 接着，本文对3C类一些电子商务网站作了分析，如京东商城、苏宁易购、太平洋IT商城、百脑汇在线商城、淘宝电器城等，对它们的优缺点、赢利模式和在价值链中的作用作了简要剖析；同时，也对电子支付、第三方物流等与电子商务有重大影响的相关行业作了简要介绍。 接下来，本文阐述了长尾理论的概念及基本要义，对3C专业市场与长尾理论的契合进行了研究，并指出长尾理论对3C专业市场开发电子商务平台的重要指导意义。 最后，本文依据作者的行业经验，理论联系实际，认为3C专业市场适合发展“虚实结合”型的第三方的B2B2C的电子商务平台，它与现有的实体卖场具有高度融合性。并建设性地提出了3C专业市场发展电子商务的策略和步骤，对发展中应关注的问题也作了详尽的说明。 关键词：3C专业市场　电子商务平台 长尾理论 发展策略 目 录 第1章 绪论 1 1.1研究背景 1 1.1.1　3C 专业市场发展背景 1 1.1.2电子商务发展背景 2 1.2研究对象 2 1.3研究目的 3 1.4 研究方法 3 1.5研究的框架结构 3 第2章 3C行业电子商务发展背景 5 2.1电子商务整体宏观环境 5 2.1.1经济环境 5 2.1.2政治环境 5 2.1.3 社会环境 6 2.1.4技术环境 7 2.2 3C产品网络购物发展情况 7 2.2.1网络购物整体规模不断增长 7 2.2.2 3C产品网上购物增长迅速 8 2.2.3淘宝网3C购物数据分析： 9 2.2.4 3C产品整体市场份额增长放缓 10 2.3电子商务对3C专业市场影响深远 11 第3章 3C专业市场行业分析 12 3.1　3C专业市场模式辨析 12 3.2　3C专业市场行业竞争情况 12 3.2.1 产业内现有竞争者之间的竞争 13 3.2.2潜在进入者的竞争 14 3.2.3产业替代品的竞争 15 3.2.4供方议价的压力 15 3.2.5买方议价的压力 16 第4章 3C类电子商务平台及相关产业发展现状 18 4.1　3C类电子商务平台 18 4.1.1网上直营的京东商城 18 4.1.2“虚实结合”的苏宁易购 20 4.1.3“市场式”的太平洋IT商城 21 4.1.4“类百货”式的百脑汇线上商城 22 4.1.5打造完整产业链的淘宝电器城 23 4.2电子支付、第三方物流与移动互联网络 30 4.2.1电子支付发展现状 30 电子支付整体发展现状 30 第三方支付平台发展现状 32 超级网银 34 4.2.2物流发展现状 34 电子商务平台主要物流类型 34 　第三方物流发展现状 35 民营快递行业发展现状 36 4.2.3关于移动互联网络 37 第5章 3C专业市场电子商务平台的理论基础 39 5.1长尾理论 39 5.1.1理论简介 39 5.1.2长尾现象产生的原因 41 5.2.长尾理论对3C专业市场的指导意义 42 5.2.1长尾理论与3C专业市场的契合度研究 42 5.2.2 3C专业市场发展电子商务平台要遵循长尾理论 44 第6章　3C专业市场电子商务平台发展策略 47 6.1　3C专业市场电子商务平台定位 47 6.1.1电子商务平台模式定位 47 6.1.2 电子商务平台功能定位 49 6.1.3 电子商务平台赢利模式定位 52 6.2实施招商式的第三方电子商务平台的可行性 52 6.2.1电子商务平台与实体专业市场高度共融 52 6.