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6.3.3 定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。 例如,戴尔公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能,根据实际需要和能承担的价格水平,配置出自己满意的产品。 * 6.3.4 使用定价策略 所谓使用定价策略,就是顾客通过因特网进行必要的注册后,无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务,企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。 目前,比较适合的产品有电脑软件、音乐、电影、电子刊物等产品。例如,我国的用友软件公司推出网络财务软件就采用这种定价方式,顾客在网上注册后就可以在网上直接处理账务,而无须花费全额购买软件或担心软件的升级、维护等困难。 * 6.3.5 拍卖定价策略 拍卖是一种古老的市场交易方式,经济学认为市场要想形成最合理价格,拍卖是发现产品价值与价格最好的方式。网上拍卖定价,也是网络营销活动中经常运用的一种定价策略。具体运作有以下三种方式。 1．竞价拍卖 2．竞价拍买 3．集合竞价 集合竞价模式是一种由购买者集体议价的交易方式。集合竞价的实质是由众多的买方组成议价团体引导卖方竞价实现其产品销售的过程。 * 6.3.6 个性化报价策略 个性化报价策略就是利用网络互动的特性和消费者的个性化需求特征,对同一种类产品制定有差别价格的定价策略。个性化报价的实质是由消费者对某一类产品的具体款式、颜色、样式等提出个性化需求，并报出自己能接受的价格，企业满足消费者需求实现其产品销售的过程。 * 6.3.7 特殊品报价策略 特殊品报价策略就是对稀缺的特殊品定制特殊价格的定价策略。特殊品报价的实质是由拥有特殊品的收藏家或制造者，报出自己欲出售特殊品的价格，实现其特殊品销售的过程。 一般来说,特殊品具有稀缺性和垄断性的特点,所以,当某种物品有其特殊需求时,几乎不用考虑竞争因素,只要认真分析需求状况,制定出合适的价格就可以了。 * 6.3.8 地区定价策略 企业在制定价格策略时,针对不同地区的顾客,采用不同的价格策略。特别是运费在变动成本中占较大比例时, 采用不同的地区价格是必须的策略。主要的地区定价策略有以下几种。 * （1）产品出厂定价 产品出厂定价是指运储中发生的各种杂费和运输损失造成的费用全部由买方承担。这对于卖主是最省事、最方便的定价。这种定价策略一般适用于市场供应较为紧张的商品和地区的买主,对于路途较远,运费和风险较大的买主是不利的。 * （2）统一运输定价 统一运输定价也称邮票定价法,是对所有的买主,不论路程远近,由卖主将货物运往买主所在地,都是同样的运费。这种定价策略适用于商品价值高、而运储中发生的各种杂费和运输损失造成的费用占成本比重较少的商品。实施这种定价策略会使买主感觉运送是免费的附加服务,有利于扩大市场和稳定买主。 * （3）津贴运送定价 津贴运送定价是指企业补贴一部分甚至不收运费的方法。因为，对于路途较远的中间商,定价太高,不利于销售和竞争,也调动不起中间商进货的积极性,企业补贴一部分甚至不收运费可调动进货商的积极性，同时也可弥补产地定价法的缺点。 * （4）基点定价 基点定价是指卖方选定一些中心城市为定价基点,按基点到客户所在地的距离收取运费。采用这一定价策略对中小客户具有很大的吸引力,能够迅速提高市场占有率、扩大销售。这种定价策略适用于笨重的、运费成本比例较高、市场范围较大、需求弹性小的产品网络通讯设备等。 * （5）区域定价 区域定价是指卖方把销售网络市场划分为多个区域,不同区域的网络服务实行不同的价格,同区域内实行统一价格。 （6）FOB产地定价 FOB产地定价是指卖方负责将网络设备产品装运到产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。交货后的一切风险和费用由买方承担。这样每个顾客都各自承担从产地到目的地的费用。 * 6.3.9 产品组合定价策略 在日常生活中,我们使用的许多产品都是相关商品,如照相机与胶卷,计算机与打印机,汽车与汽车收音机等。产品组合定价策略的特点是在消费者所购买的相关商品的价格上做文章。常用的产品组合定价策略有如下两种。 * 1．选择产品定价 选择产品定