2014年佳洁士牙膏营销策划书.pptVIP

劣势： 佳洁士较高露洁进入中国晚3年，尽管加大了宣传攻势，投入了大量的广告，但长期以来佳洁士的市场份额还是低于高露洁。作为“全球最大日用品企业”的宝洁，对佳洁士在牙膏的产品种类和宣传上投入巨大，与其竞争对手高露洁达到了一个暂时性的平衡。 机遇： 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 危机： “冷酸灵”、“田七”、“蓝天六必治”等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 三. 市场战略 挑战者战略 --------根据自己的的实力和环境提供的机会与风险来 决定竞争战略 1、进攻对象：高露洁（市场主导者） 2、战略目标：夺取牙齿美白市场，做全面口腔护理产品供应商，在高端市场打开缺口，并以此提升自己的品牌形象。 3、|进攻战略：（整体战略） A、侧翼进攻 ——地理性侧翼进攻-在全国或全世界寻找对手力量薄落地区，在这些地区发动进攻； ——细分性侧翼进攻-寻找领先企业尚未为之服务的子市场在这些小市场上迅速填补空缺。 例： * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 佳洁士积极从事于学校口腔卫生保健教育活动，建立了学校口腔保健教育小组，自1996年12月起连续1000个城市，对数千万的小学生进行了口腔教育，传播了科学的刷牙方法，正确的爱牙习惯等。 佳洁士在中国广袤无垠的农村协同全国牙防组开展了牙防新长征活动，全面又深入浅出地宣传了口腔卫生保健常识。 佳洁士积极推广牙防万里行活动，在全国各地的口腔医院开展了专项的氟与防蛀的知识普及活动。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 B、迂回进攻 ——发展无关的产品，实现产品多元化； ——以先有产品进入新地区的市场，实现时常多元化； ——发展新技术，新产品，取代现有产品。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 四.企业营销组合策略 1、产品组合 1）产品大类 高档系列 中档系列 强档系列 2）产品项目 佳洁士多合一牙膏 佳洁士舒敏灵牙膏 佳洁士茶爽牙膏 佳洁士防蛀薄荷牙膏 佳洁士双效洁白牙膏 佳洁士防蛀清新牙膏 佳洁士盐白牙膏 佳洁士防蛀含氟牙膏 佳洁士草本清新牙膏 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 优化产品组合的宽度、长度、深度和关联性。使企业充分发挥自身特长，利用企业的资源及技术，提高经济效益；迎合广大消费者的不同需要和爱好，以招徕，吸引更多顾客。同时提高企业在某一地区、某一行业的声誉。 2、新产品开发（牙齿美白产品） 产品生命周期，消费者需求的变化以及市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品；同时科学技术的发展也推动了企业不断开发新产品。 更多为实现市场竞争战略服务 附：市场调查问卷 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 佳洁士牙膏市场调查问卷： 提示:访问员注意:问卷采用提问形式,尽量不要将问卷给受访者看。 您好!我是-------(访问员读出自己的名字)我现在正在进行一项有关牙膏的市场调查问卷。(拿出礼品)这是一点小纪念品,希望您能抽时间和我聊一