2014年商业计划书_11575.pptVIP

5.3营销计划 5、营销战略 基础建设 公司成立 抢滩登陆 上市筹备 2012 201320172019 2012年9月公司成立 公司组织结构搭建、人员招募 内部管理规范化 直营店拓展（江苏3家） 异业合作业务开展 店铺SOP标准化 研发、服务制度化 直营店拓展快速化（华东区15家） 异业合作市场化 代理加盟启动 品牌建设 直营店拓展（全国一、二线城市50家） 代理加盟 （全国500家） 异业合作市场深入、维系 品牌建设强化 新项目的接入（2-4个） 资料准备 资金筹备 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 5.4展店计划 5、营销战略 序号 项目地址 所属城市 预计开业时间 合作模式 面积（平米） 1 新百商场 南京 2012.08 联营 30 2 玉桥商业广场 南京 2012.09 联营 30 3 新城市广场 南京 2012.10 租赁 20 4 同曦万尚城 南京 2012.11 联营 20 5 南京虹悦城 南京 2012.12 租赁 20 6 苏州印象城 苏州 2012.12 租赁 20 7 泰州金鹰 泰州 2013.01 联营 20 8 中南世纪城 南通 2013.01 租赁 30 9 盐城金鹰 盐城 2013.02 联营 20 10 无锡茂业 无锡 2013.03 租赁 20 11 南通文峰商场 南通 2013.03 联营 20 12 水游城 南京 2013.04 租赁 25 13 无锡万千百货 无锡 2013.04 联营 30 14 徐州金鹰 徐州 2013.05 联营 20 15 常州万千 常州 2013.05 联营 30 16 扬州金鹰 扬州 2013.06 联营 20 17 泰州万千 泰州 2013.06 联营 30 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 5.5店铺合作模式分析 租赁VS联营比较： 5、营销战略 序号 内容 合作模式 联营 租赁 纯租赁 租金、扣点孰高 1 商场数量 多 少 少 2 商场经营年限 较长 多数为新开、或开业不久 多数为新开、或开业不久 3 所属商圈+人气 区域的著名商圈，人气旺 新区域商圈，人气需要养成时间 新区域商圈，人气需要养成时间 4 合同商务条款呈现 扣点+相关费用 租金+物管+其他 租金或扣点+物管+其他 5 保证金、押金 较低5000元左右 高（押三付一，如水游城） 高 6 装修费用 较低 高（毛胚交付） 高（毛胚交付） 7 开店费用 较低（门头灯箱、道具、接电） 高（天、地、墙基础装修、门头灯箱、道具、接电等） 高（天、地、墙基础装修、门头灯箱、道具、接电等） 8 合同年限 较短（一般为6—12个月） 较长（2-3年） 较长（2-3年） 9 店庆是否有费用 有，合同约定店庆费用，一般商场一年会有2-3个店庆日，店庆费用小计约：4000—9000元 没有，合同条款没有约定。 没有，合同条款没有约定。 10 保底销售 一般都会有，合同中有约定 没有 没有 11 收银情况 商场收银 商户自收银 自收银、上缴营业款 12 是否需开增值税发票 必须要 不要 不要 13 回款情况 30—60天 现金+刷卡都能及时入公司账 次月回款 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 6.1营业费用预算 6、财务分析 注：以上费用计算按12个月计；企业税费没有计算； （单位：元） 项目 单位 单价 数量 总价 管 理 费 用 公司注册 次 8,000.00 1 8,000.00 房租 元/平米/月 75.00 150 135,000.00 办公费用（水电、物业、网络、电话、其他） 元/月 3,000.00 　 36,000.00 管理人员 元/月*人数 12,000.00 2 288,000.00 固 定 成 本 办公 设备 桌椅 套 2,500.00 10 25,000.00 电脑 台 3,500.00 9 31,500.00 其他（打印、传真、复印、扫描、等） 套 10,000.00 1 10,000.00 会议室设备（会议桌椅、投影仪、语音设备） 套 60,000.00 1 60,000.00 营 运 费 用 公司行政服务中心 元/月*人数 3,000.00 7 252,000.00 DIY培训老师 元/月*人数 6,000.00 4 288,000.00 营运管理人员 元/月*人数 5,000.00 4 240,000.00 汽油、差旅、交际 元/月 5,000.00 　 60,000.00 原材料采购(含质检费用) 元/批次 100,000.00 4 400,000.00 市场推广