2014年商业计划书807210.pptVIP

4．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： （1）销费群特点； （2）地理优势； （3）季节变化引起的销售特点； （4）资金的有效运用； （5）可以利用市场上现有的产品的销售渠道； （6）针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （五）竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 1．竞争描述 2．竞争战略/市场进入壁垒 请在这里研究进入细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 知己知彼，百战不殆 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （六）创业团队 “主内”与“主外”分工明确，“管理”和“业务”相得益彰。 重点介绍核心成员的特长和有关的教育、工作背景。 公司组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员（尤其是财务部门）；公司的报酬体系；股东名单等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （七）、制造计划 （八）、营销策略 （九）财务规划 1、现金流量表 2、资产负债表 3、所有者权益变动表 4、盈亏平衡图 5、利润表 该部分不展开讲解 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （十）、风险评估 1.政策风险。国家政策的调整和变化导致产业发展和产业格局的变化有可能给企业发展带来政策性风险。 2.不可预见的风险。如战争、动乱、天灾人祸、大规模流行疾病等。 3.市场风险。 4.经营管理风险。决策失误、开发项目失败、赊账等。 5.财务风险。 6.人才风险。人才管理不当、人才流失或人才能力和素质存在缺陷等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 （十二）附录 1.公司相关的资质材料。如营业执照复印、产品专利相关材料等。 2.生产、技术和服务相关的技术资料。如设备清单、产品目录等。 3.市场营销相关材料。如主要客户名单等。 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 作品书面格式要求 1.作品一律采用A4幅面。 2.主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用小四号宋体，例证加斜体。 3.层级格式为： 一、 （一） 1. 2. （1） ① ② * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 需要注意的几个问题 1、自身定位 3、理清思路 4、写好摘要 2、调查研究 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 Page ? * 学术素质体系 以商业项目设计中的系统化、理论化为特点的各类专业知识 大学生 综合素质 职业素质体系 全局观念、战略思维、领导力、团队组织、执行力、文字表达、电脑操作和身心健康等 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 如何撰写商业计划书 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 主要内容 什么是商业计划书？ 1 商业计划书的作用 2 商业计划书的编写内容 3 如何撰写商业计划书？ 4 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 商业计划书 是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 做什么 怎么做 有什么好处 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 商业计划书的作用 全面了解你的企业 向合作伙伴提供信息 相信 基于事实 意愿真诚 内容完整 结构清晰 通俗易懂 重要 用客观的分析和详实的数据告诉自己、合作伙伴、风险投资商和评委等人，这是真实的，可以赚钱的！ 达到企业融资目的 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 商业计划书的编写内容 内容 商业计划书摘要 投资者退出方式 风险因素 公司概述 公司的研究与开发 产品或服务 管理团队 财务分析与融资要求 生产经营计划 市场与竞争分析 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 创业计划书的编写步骤 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 第五阶段：最后修饰阶段 第六阶段：检查 * 我的中国梦 我的理想 我的未来 2014/4/19 一、商业计划书摘要 ? 1、封面（含团队信息） ? 2、目录 ? 3、公司概述 ? 4、研究与开发 ? 5、