2014年销售策划书范文.pptVIP

产品定位 根据以上市场和产品分析，我们对这一款联想ideapad Y-450 NBA纪念机型的市场定位是： 以人性化为特点，个性化为亮点，性价比为卖点，适合年轻、时尚、有活力的 新一代年轻人的高端全能笔记本， * 销售目标 提高联想在高校的品牌知名度 使联想在华农的市场份额提升到45%以上 使Y-450在华农的销售量达到2500台以上 * 品牌推广策略 广告语分析： “时尚的外观超越你所想，强大的功能超越你所想，超高的性价比超越你所想，创新的设计超越你所想。” 根据人性化和个性化两大产品定位，针对大学生们激情、时尚、有活力的特点，向他们传达 “联想，想你所想，并超越你所想”的理念，从而引发更多共鸣。 广告语本身简单易记，琅琅上口，并蕴含气势，有利于在校园广泛传播，从而达到品牌推广的目的。 广告语 联想，超越你所想！ * 品牌推广之 五大战术体系 注：结合我们此次ideapadNBA纪念机型销售的主题，我们仿照篮球的战术模式提出我们的五大宣传策略。 一、 先入为主——入学迎新活动 活动分析：由我们的调查情况可知，大二以上的同学已基本完成购买电脑，所以销售的主要市场集中在大一新生。 经过分析，大一新生在入学初期，开始完成从高中生到大学生的转变，逐渐适应大学生活并对各种事物形成相对固定的看法，所以这是一个非常关键的时期。 此时应该采取先入为主的策略，与学校学生会、校社联合作，通过赞助活动的形式，参与新生迎新活动，从而第一时间向同学们宣传联想的产品。 迎新活动一：赠送精美鼠标垫。在鼠标垫的正面印刷联想NBA纪念机型的产品介绍，夹带在录取通知书中赠送。根据鸟笼效应，一个人如果有了一个鸟笼，他就会购买一只鸟来放在鸟笼。这块鼠标垫也会同样产生神奇的效果。 迎新活动二：向新生派发学校地图。地图的背面亦印上联想NBA纪念机型的产品介绍。因为地图是新生适应校园生活的必需品，所以会产生巨大的宣传效应。 * 二、强强联合——捆绑中国移动飞信业务 合作背景分析：1、飞信的优势业务在手机端，而在电脑端，即时聊天市场的半壁江山被号称拥有四亿万用户腾讯QQ牢牢占领。中国移动迫切需要迅速打开市场。 2、互发短信是大学生交流的主要方式之一，而联想想要进军大学生市场，必须借用手机信息这个渠道进行宣传。 合作内容分析：联想可通过在电脑上预装飞信软件并推荐客户使用，从而增加飞信的市场占有率；中国移动可每天发送如健康小常识的以联想冠名的温馨短信，提高品牌知名度；每年的全明星周末，球迷们还可以通过电脑或短信选出心目中的全明星，三者互动，成功实现优势互补。 捆绑 飞信 联手百合 分析：目前中国移动百合业务处于推广阶段，已得到广州日报、凤凰网等媒体的支持，但仍需要更多强大的支持。联想可在上面新增一个专栏，专门介绍IT最新动态，百合目前也正缺少这方面的信息。 3G 业务 随着3G市场业务的兴起，各方企业对这一块大蛋糕都虎视眈眈。如何在这激烈的竞争中占据一席之地？ 如果中国移动和联想两大巨头联手，分别从3G手机和3G上网本这两个方向出击，由市场的参与者一跃成为领导者，迅速占领市场。 * 三、巧借东风——赞助学校社团活动 简介：每个学校都开展有丰富多彩的社团活动，大学生们都纷纷在这个平台上展现自己的才艺，这也为我们的销售提供了一个很好的平台。 推荐活动1 推荐活动2 推荐活动3 NBA live游戏大赛 （由联想提供指定NBA纪念机型作为比赛用机） “走在IT最前沿” 讲座 （邀请联想工程师介绍最新电脑资讯） ”联想杯“征文大赛 （以”联想“命题，自由创作） 展开方式：我们以冠名赞助为主要形式，推荐或支持一些活动，活动的目的主要是要鼓励更多的大学生参与，充实自己的课余生活，而且我们也成功宣传了联想的品牌。 * 四、立足长远——联想培优计划 计划提出背景： 1. 针对大学生而言，他们迫切需要参加更多的社会实践来锻炼自己的能力，需要更多的企业实习来开拓视野。 2. 联想要持续发展壮大，也必须吸纳更多的优秀人才，为其在产品开发、市场销售、品牌建设方面提供有力的支持。 计划内容：通过定期组织在校大学生到联想公司进行参观，给应届毕业生提供更多的实习机会，从而使他们对联想的企业文化、管理制度有更深的认识。 预期效果： 使联想与大学生们产生良性互动，更好地相互交流和 了解，建立他们 的品牌忠诚度，实现双赢的目的。 * 五、一“网”打尽——建立社区性网站 有鉴于目前校内网、QQ校友等网站模式在大学校园的火热兴起，联想也可以凭借其品牌知名度建立一个类似的社区性